Buscamos un Analista Senior de Estrategia Comercial para sumarse al equipo de uno de nuestros clientes de banca, en Lima, en el segmento de Payroll.
Tu objetivo principal será diseñar estrategias comerciales para captar y retener a las empresas y a sus colaboradores en cuentas sueldo, apoyándote en datos para entender el negocio y llevando cada propuesta hasta su ejecución.
Responsabilidades principales:
- Diseñar y llevar de punta a punta estrategias comerciales para Payroll y productos bancarios, desde la idea hasta la ejecución y el seguimiento de resultados.
- Diseñar campañas dirigidas a empresas y a clientes finales para captar, retener y evitar la fuga de saldos hacia otros bancos.
- Extraer y analizar datos con SQL para entender el comportamiento de saldos y clientes, y sustentar las propuestas.
- Construir business cases (rentabilidad, retorno, payback) y defenderlos ante Finanzas, Pricing, Riesgos y Producto hasta que se aprueben y se ejecuten.
- Seguir el funnel de conversión por canal y proponer mejoras.
- Armar tableros e indicadores de seguimiento y presentar resultados a áreas no técnicas y a la gerencia.
Nota: El rol tiene un 75% de peso comercial y 25% de peso en data.
Roles Data Analyst puros no aplican.
Requisitos mínimos:
- +5 años de experiencia en estrategia comercial, inteligencia comercial o analítica de clientes en banca.
- Experiencia en productos bancarios, pasivos o activos.
- Experiencia o visión B2B: haber trabajado con empresas (captación, convenios, cuentas empresariales) o entender cómo se capta a una empresa como cliente.
- Experiencia en campañas comerciales dirigidas a clientes.
- SQL para extraer y analizar datos de forma autónoma.
- Ownership: capacidad de proponer y avanzar sin esperar instrucciones.
Deseable:
- Experiencia en Payroll, nóminas o cuentas sueldo.
- Experiencia armando business cases.
- Power BI, Tableau o similar.
- Python y entornos cloud o big data.
- Modelos de propensión o de fuga de clientes.
📌 Especialista Senior de Estrategia Comercial (Lima)
🏢 Tech-House
📍 Lima
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