Misión: Desarrollar cuentas fundamental y estrategias comerciales que impulsen las ventas, rentabilidad y crecimiento de las marcas en el canal Retail.
Descripción:
1. Definir y ejecutar estrategias comerciales para las cuentas clave y las distintas marcas bajo su responsabilidad.
2. Gestionar y administrar la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento del forecast y las metas de venta.
3. Identificar oportunidades de negocio y trabajar colaborativamente con las áreas de Marketing y Producto para desarrollar e incorporar nuevos productos.
4. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con compradores y category managers, mediante visitas periódicas y seguimiento de sus necesidades.
5. Desarrollar los canales Marketplace existentes a través de acciones comerciales, de marketing y posicionamiento de marca.
6. Proponer, junto con la jefatura, estrategias de fidelización, precios, ofertas y promociones alineadas con las necesidades de los clientes y los objetivos del negocio.
7. Coordinar y controlar la implementación de campañas comerciales y los presupuestos asociados.
8.
Monitorear indicadores fundamental como sell in, sell out y market share, identificando oportunidades de mejora.
9. Elaborar reportes, proyecciones de venta y análisis de resultados, incluyendo seguimiento de precios y revisión de mercado mediante store checks.
10. Analizar los indicadores comerciales y proponer acciones que permitan mejorar el desempeño y la rentabilidad de las cuentas.
Requisitos del cargo:
1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
2. Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos similares.
3. Manejo intermedio-avanzado de herramientas de ofimática, especialmente Excel.
Competencias requeridas:
1. Orientación a resultados: capacidad para alcanzar objetivos comerciales y gestionar prioridades.
2. Pensamiento analítico: habilidad para interpretar indicadores, identificar ocasiones y fundamentar decisiones.
3. Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.