En GRAFTON LATAM, por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en la comercialización de equipos de protección personal (EPP), suministros y soluciones para el sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM), responsable de gestionar cuentas corporativas estratégicas, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

Lugar de trabajo: El Agustino, Lima.

Principales funciones

- Gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas clave de clientes corporativos estratégicos.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en las cuentas asignadas.
- Desarrollar ventas consultivas B2B, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones comerciales.
- Liderar negociaciones con jefes de compras, responsables de abastecimiento y otros tomadores de decisiones.
- Gestionar ciclos de venta complejos y prolongados, desde la prospección hasta el cierre comercial.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizando seguimiento a las negociaciones y acuerdos establecidos.
- Analizar indicadores de gestión comercial, resultados de ventas y oportunidades de crecimiento.
- Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y satisfacción de los clientes.

Requisitos

- Profesional universitario con carrera culminada, de cualquier especialidad.
- Experiencia de 3 a 6 años en ventas corporativas B2B, preferentemente como Key Account Manager,



Ejecutivo de Cuentas Principal o Ejecutivo Comercial Senior.
- Experiencia comprobada en ventas consultivas y desarrollo de negocios con clientes corporativos de gran tamaño.
- Experiencia en negociaciones comerciales complejas y ciclos de venta prolongados.
- Experiencia negociando con jefes de compras, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisiones.
- Capacidad para desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales y alcanzar objetivos de ventas.
- Competencias de negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Deseable: experiencia en empresas del sector industrial, suministros industriales o equipos de protección personal (EPP). No excluyente.

Beneficios

- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
- Remuneración fija mensual de S/ 3,000 a S/ 3,500, negociable según experiencia.
- Comisiones variables por resultados comerciales, sujetas a las condiciones de la empresa.
- Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional.
- Participación en la gestión y desarrollo de cuentas corporativas estratégicas.

¡Postula y desarrolla tu carrera comercial gestionando cuentas estratégicas en el sector industrial!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

- 3 años de experiencia
- Edad: entre 25 y 40 años
- Palabras clave: key, account, manager, cambaceo, sales, negocio, negocio

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📌 KAM / Ventas ConsultivasB (El Agustino)
🏢 GRAFTON PERU
📍 El Agustino