Brindar asesoría especializada e integral en soluciones de Leasing para clientes CIB, identificando oportunidades de negocio, estructurando alternativas a la medida y acompañando a la banca en la originación, negociación, aprobación y formalización de operaciones, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable del producto, asegurar una experiencia diferencial para el cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de riesgo del Banco.

1. Formación Académica

- Título Universitario: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Deseable: Diplomado, curso de especialización o Maestría en Finanzas Corporativas, Evaluación de Proyectos o Riesgos Financieros.

2. Experiencia Profesional

- Experiencia : 5 de experiencia en el sector financiero, con enfoque directo en la originación, estructuración y comercialización de productos de Leasing para segmentos de Mediana Empresa, Gran Empresa o Banca Corporativa (CIB).
- Gestión Comercial y Pipeline: Experiencia demostrable en el manejo de embudos de ventas, diseño de estrategias de penetración de mercado y cumplimiento de presupuestos comerciales.
- Ejecución End-to-End: Historial gestionando el ciclo de vida completo de operaciones financieras complejas (desde la visita conjunta con el Banquero hasta el seguimiento del desembolso y la postventa).
- Trabajo Transversal: Experiencia interactuando de manera fluida con áreas de soporte como Riesgos, Operaciones, Servicios Jurídicos y equipos de producto.

3. Conocimientos Técnicos

- Dominio Integral del Leasing: Conocimiento técnico avanzado sobre las modalidades de Leasing (financiero, operativo, leaseback), implicancias tributarias, contables, operativas y características según el tipo de activo.
- Análisis Crediticio y Estructuración: Sólida capacidad para analizar flujos de caja, capacidad de pago, apetito de riesgo y condiciones de mercado para proponer estructuras financieras viables y sustentarlas ante las áreas correspondientes.
- Leasing Sostenible (ESG): Conocimiento de los criterios y certificaciones de sostenibilidad (eficiencia energética, movilidad sostenible, economía circular) para impulsar el portafolio verde del Banco.
- Inteligencia Comercial y Procesos: Habilidad para realizar benchmarking de la competencia, identificar tendencias del mercado y proponer mejoras operativas en los circuitos de atención del producto.

4. Idiomas y Herramientas

- Inglés:



Nivel Intermedio-Avanzado (Necesario para evaluar documentación técnica de activos, interactuar con proveedores internacionales y analizar prácticas de mercado globales).
- Tecnología: Manejo avanzado de herramientas de modelación financiera (Excel), plataformas de gestión comercial (CRM) y herramientas para presentaciones ejecutivas o análisis de datos.

Principales Responsabilidades

- Definir, ejecutar y monitorear el plan comercial de crecimiento de Leasing para clientes CIB, en coordinación con los Banqueros CIB, Jefe Producto Leasing, Pool Expert y las áreas internas correspondientes, correspondientes para incrementar la penetración, colocación y rentabilidad del producto.
- Impulsar oportunidades de Leasing sostenible, identificando operaciones relacionadas con activos, proyectos o iniciativas que contribuyan a eficiencia energética, movilidad sostenible, reducción de emisiones, economía circular u otros criterios sostenibles definidos por el Banco.
- Gestionar el pipeline comercial de Leasing para clientes CIB, asegurando el seguimiento oportuno de oportunidades, el avance de operaciones en curso y la visibilidad de los negocios priorizados.
- Brindar asesoría experta en Leasing a clientes CIB y equipos internos, explicando las características, ventajas, condiciones, estructuras, implicancias operativas y principales consideraciones del producto.
- Acompañar a los Banqueros CIB en visitas comerciales, reuniones con clientes y procesos de originación, actuando como especialista del producto Leasing y aportando una visión técnica, comercial y estructural para posicionar el producto como una solución estratégica para el cliente.
- Diseñar y proponer estructuras de Leasing adecuadas al perfil y necesidad del cliente, considerando tipo de activo, plazo, flujo del negocio, capacidad de pago, condiciones de mercado, apetito de riesgo y lineamientos internos del Banco.
- Preparar, revisar y sustentar la información necesaria para la evaluación de las operaciones de Leasing, apoyando la construcción de la propuesta comercial y crediticia, en coordinación con los Banqueros CIB,



Soluciones Empresas, Servicios Juridicos, Pool Expert y las áreas técnicas correspondientes.
- Acompañar la negociación de condiciones comerciales y cláusulas relevantes de las operaciones de Leasing, en línea con las políticas del Banco, los lineamientos de Riesgos y las definiciones de las áreas legales y operativas.
- Acompañar integralmente las operaciones de Leasing desde la originación hasta el desembolso, coordinando con Operaciones, Pool Expert y las áreas internas correspondientes la atención de requerimientos, resolución de observaciones, cumplimiento de condiciones y avance oportuno de cada operación.
- Dar seguimiento a las operaciones de Leasing desde la originación hasta su formalización y desembolso, procurando una ejecución eficiente, ordenada y con altos estándares de servicio para el cliente CIB.
- Dar seguimiento a la formalización y desembolso de las operaciones de Leasing, procurando una ejecución eficiente, ordenada y con altos estándares de servicio para el cliente CIB.
- Asegurar una experiencia diferencial de postventa para los clientes CIB, coordinando la atención de consultas, incidencias, requerimientos operativos o necesidades posteriores al desembolso con Operaciones, Pool Expert y las áreas responsables, promoviendo una gestión oportuna y de calidad.
- Proponer mejoras en procesos, herramientas, materiales comerciales y circuitos de atención relacionados con Leasing, trabajando en equipo con el jefe de producto Leasing, buscando mayor eficiencia, calidad de servicio y productividad comercial.
- Monitorear la evolución del producto Leasing en la cartera CIB asignada, identificando brechas, oportunidades de profundización, clientes con potencial y acciones comerciales para incrementar la penetración del producto.
- Realizar benchmarking y seguimiento del mercado de Leasing, identificando tendencias, prácticas comerciales, necesidades recurrentes de clientes y oportunidades de mejora en la propuesta de valor del Banco.
- Contribuir a la capacitación de los equipos comerciales sobre Leasing, fortaleciendo el conocimiento del producto, los criterios de elegibilidad, el proceso operativo y los argumentos de venta frente a clientes CIB.
- Cumplir con las políticas, procedimientos, normas internas, criterios de riesgo y disposiciones regulatorias aplicables al producto Leasing, asegurando una gestión responsable y alineada al marco de actuación del Banco.

#J-18808-Ljbffr

📌 LEASING CIB ASSOCIATE LEAD (Perú)
🏢 BBVA en Perú
📍 Perú