Gestionar integralmente cuentas institucionales en Lima y provincias del sector salud para garantizar el acceso oportuno a terapias del portafolio, optimizando el diagnóstico de la cuenta, la ejecución de planes de acción y la sostenibilidad operativa, con impacto en pacientes, KPIs de rotación y disponibilidad de producto.

Tareas y Responsabilidades

Gestión estratégica de cuentas
Realizar diagnóstico integral de las instituciones asignadas (FODA, PESTEL, Patient Journey).
Mapear stakeholders fundamental y circuitos de decisión.
Definir objetivos estratégicos por cuenta alineados a KPIs del negocio (acceso, rotación, stock).
Desarrollar e implementar planes de acción (enfoque bottom-up y top-down).

Implementación y desarrollo institucional
Impulsar la implementación y seguimiento de protocolos clínicos.
Ejecutar actividades de educación médica continua para profesionales de salud.
Capacitar a actores principal dentro de la institución (no únicamente médicos).
Gestionar redes de derivación de pacientes entre instituciones (cuando aplique).

Gestión de acceso y abastecimiento
Identificar necesidades de abastecimiento en base a rotación histórica y proyectada.
Realizar gestión de campo para procesos de compra pública: levantamiento de necesidades,



inventarios y soporte en la elaboración de documentación técnica.
Asegurar el seguimiento administrativo de procesos de compra: cotizaciones, facturación, coordinación de entregas y cobros, uso de plataformas de compra pública.
Acompañar la disponibilización del producto en farmacias institucionales.

Gestión de barreras de acceso
Identificar y gestionar barreras operativas que impacten el acceso al tratamiento.
Implementar soluciones transitorias en campo, tales como: préstamos interhospitalarios y soluciones logísticas ante quiebres de stock.

Monitoreo y desempeño
Medir indicadores fundamental por institución (KPIs de desempeño y encuestas).
Realizar seguimiento continuo del avance de planes y resultados.
Ajustar estrategias en función de evolución de la cuenta.

RequisitosExcluyentes
Título universitario.
Experiencia previa en roles similares en la industria farmacéutica.
Experiencia previa en líneas de specialty care.
Experiencia previa en la gestión estratégica de cuentas institucionales públicas y privadas.
Sólida experiencia en el trabajo cross funcional con las áreas de medicina, acceso, comercial y legales.
Disponibilidad para viajar una semana al mes.

📌 Human Pharma Sales Representative Lima (Perú)
🏢 Boehringer Ingelheim
📍 Perú