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Sobre el cargo buscamos un profesional orientado al desarrollo de negocios, expansión de mercado y crecimiento rentable, capaz de gestionar territorios de alta dispersión geográfica, fortalecer relaciones comerciales y asegurar la ejecución de la estrategia comercial de AOPSA en la región asignada.
Misión del Puesto: Desarrollar y expandir el mercado en la zona asignada mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento de la cartera existente, la ejecución de estrategias comerciales y la generación de crecimiento sostenible en ventas, cobertura, rentabilidad y posicionamiento de marcas.
Principales Responsabilidades
Administrar integralmente el territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en los canales tradicional, mayorista, HORECA, institucional e industrial.
Incrementar la cobertura y penetración de las marcas de AOPSA en mercados actuales y potenciales.
Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, mayoristas, cadenas, operadores y clientes estratégicos.
Ejecutar planes de venta, promociones, campañas y activaciones de marca.
Gestionar negociaciones comerciales dentro de las políticas corporativas.
Realizar seguimiento a pedidos, entregas, cobranzas y nivel de servicio al cliente.
Monitorear precios, actividades de la competencia, tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
Mantener actualizada la información comercial mediante CRM y reportes de gestión.
Coordinar con Supply Chain, Finanzas y Administración para asegurar la continuidad operativa.
Representar a la empresa en ferias,
eventos comerciales y actividades de relacionamiento.
Perfil Profesional
Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Agronomía o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo, desarrollo de mercado o gestión comercial.
Experiencia comprobada en consumo masivo, alimentos, aceites, margarinas, mantecas o categorías afines.
Conocimiento del mercado de Ucayali, Huánuco, Pasco y zonas de influencia.
Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos negocios.
Manejo de indicadores comerciales, CRM y análisis de información.
Office nivel intermedio o superior.
Movilidad propia y licencia vigente.
Competencias Clave
Orientación a resultados
Negociación comercial
Planificación y organización
Comunicación efectiva
Capacidad analítica
Orientación al cliente
Adaptabilidad y resiliencia
Trabajo colaborativo
Indicadores de Gestión (KPIs)
Cumplimiento de ventas mayor o igual a 100%
Crecimiento de clientes activos
Nuevos clientes incorporados por mes
Cobertura efectiva de territorio mayor o igual a 95%
Cumplimiento de visitas programadas mayor o igual a 95%
Participación de productos estratégicos
Recuperación de cartera según política vigenteCumplimiento de margen y rentabilidad
Ejecución de actividades promocionales
Beneficios
Ingreso a planilla con incentivos de ley
Participación en utilidades
Sueldo fijo más comisiones por desempeño
Movilidad y herramientas de trabajo
Capacitación y desarrollo profesional
Oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en expansión
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📌 Ejecutivo(A) Comercial Itinerante (Ucayali)
🏢 AOPSA
📍 Ucayali