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Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y escalar la gestión comercial de MAPRIAL SAC, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas mediante la correcta segmentación de clientes, el desarrollo del equipo comercial (senior, junior y sucursales), y la implementación de procesos, indicadores y disciplina comercial alineados a la estrategia de la empresa.
Tareas
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y mensual .
- Liderar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales.
- Definir segmentación de clientes y estrategias por tipo de cuenta.
- Acompañar cierres estratégicos y negociaciones clave.
- Coordinar con marketing, logística, contabilidad y gerencia general.
- Implementar indicadores claros de desempeño comercial.
- Proponer mejoras continuas en precios, márgenes y rotación de productos.
Requisitos
- Profesional con mínimo 5 años de experiencia comprobada en empresas grandes o transnacionales , idealmente del rubro ingredientes alimentarios, químico, industrial o afines.
- Edad mínima: +30 años.
- Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 5 personas).
- Alto conocimiento en:
- Planeamiento estratégico de ventas
- Elaboración y ejecución de planes de marketing y ventas
- Segmentación de mercado (clientes grandes, medianos y estratégicos)
- Forecast comercial y control de indicadores (KPIs)
- Roce directo con tomadores de decisión y contactos en empresas grandes (gerencias, compras, operaciones).
- Capacidad de negociación, liderazgo firme y enfoque a resultados.
- Mentalidad estructurada, ordenada y orientada a procesos.
- Control de su planificación diaria mediante agendas u otras herramientas afines.