[PDA-27] Gerente De Ventas Experiencia Sap.
[PDA-27] Gerente De Ventas Experiencia Sap.
29 dic
Veritas Prime Latam Sac
Lima
El Gerente de Ventas de Veritas Prime con experiencia en SuccessFactors deberá crear relaciones estratégicas con los clientes potenciales e impulsar la obtención de ingresos creando un valor comercial significativo para nuestros clientes.
Es fundamental tener la construcción de relaciones, así como una fuerte perspicacia de ventas para identificar, calificar y crear oportunidades estrategias para los territorios del Caribe y el Perú.
Dirigirá todos los aspectos esenciales del trabajo de compromiso con el cliente, incluyendo el liderazgo del equipo de ventas de LATAM y las actividades, desarrollando estrategias de ventas, y produciendo informes de previsión y flujo de ventas precisos.
Otras áreas de interés dentro de este rol incluyen el fomento de una cultura centrada en el cliente, demostrando/ liderando con orientación hacia un sólido resultado final y lograr un historial de superación de las metas.
Responsabilidades laborales:
- Liderar el desarrollo de un territorio designado, cuentas incluidas, relaciones con las cuentas; prospectos y ciclos de ventas. Desarrollar relaciones con los canales de SAP adecuados para facilitar el ciclo de ventas con posibles clientes de Veritas Prime.
- Fomentar las relaciones ejecutivas con prospectos y clientes para entregar valor a
sus organizaciones, y cumplir con los compromisos de nuestra empresa de tener clientes para toda la vida.
- Desarrollar propuestas de clientes, presentaciones y declaraciones de trabajo (SOW) para
oportunidades asignadas en el territorio respectivo.
- Crear un plan de ventas utilizando la estrategia de participación del cliente de Veritas Prime para identificar y calificar oportunidades que impulsen la generación de nuestro pipeline. Esto incluiría organizar e impulsar eventos para clientes, como seminarios web, mesas redondas para clientes, reuniones de grupos de usuarios de clientes, conferencias de la industria o cualquier otra iniciativas de marketing y ventas indirectas.
- Desarrollar un presupuesto anual para el plan de ventas, obtener las aprobaciones adecuadas y los compromisos presupuestarios basados en el plan de ventas.
- Comprender activamente la huella tecnológica de cada cliente, los planes de crecimiento estratégico, estrategia tecnológica y panorama competitivo.
- Revisar la información pública (p. Ej. nombramientos ejecutivos, declaraciones de resultados, comunicados de prensa) para la empresa y sus competidores para mantenerse actualizados sobre las tendencias y problemas clave de la industria que impacten al prospecto.
- Alcanzar / superar los objetivos de cuotas de ventas de servicios y ventas de software.
- Trabajar con otros miembros del equipo de participación con el cliente para coordinar y ejecutar estrategias generales de ventas, procesos y desarrollo de relaciones.
TIPO DE CONTRATO:
Contrato por Necesidades del Mercado
EDUCACIÓN MÍNIMA:
Universitario
REQUERIMIENTOS MÍNIMOS:
Conocimiento de Inglés
AÑOS DE EXPERIENCIA:
5 años
JORNADA LABORAL:
Tiempo completo
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