En MOTO GALERIA DEL PERÚ, representante oficial de PIAGGIO COMMERCIAL, seguimos creciendo y nos encontramos en la búsqueda de KAM, que se encargará de desarrollar y consolidar el canal B2B mediante la gestión de clientes actuales, la captación de distribuidores y la apertura de nuevas plazas. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de volumen de ventas, rotación y rentabilidad.

Funciones
Gestionar la cartera B2B presente, identificar oportunidades de crecimiento y elaborar planes comerciales por cuenta.
Construir y ejecutar el plan de salida al mercado o gotomarket, definiendo las plazas prioritarias, los segmentos de clientes, el portafolio, la propuesta de valor y las acciones de ingreso y desarrollo.
Elaborar propuestas comerciales que incluyan precios, volúmenes, descuentos, condiciones de pago y compromisos de venta, de acuerdo con los niveles de aprobación establecidos.
Elaborar y presentar estados de ganancias y pérdidas comerciales PL, por cliente, operación o plaza, considerando ingresos, costo del producto, descuentos, bonificaciones, transporte, promociones y gastos atribuibles.
Gestionar el sellin, dando seguimiento a pedidos, ventas al distribuidor, abastecimiento y cumplimiento de metas.
Monitorear el sellout, las existencias y la rotación del canal para proponer reposiciones y acciones que impulsen la venta al consumidor final.
Coordinar con Marketing campañas, promociones, activaciones y materiales comerciales para cada cuenta o territorio.
Recopilar y analizar información sobre demanda, competencia,



precios y oportunidades de negocio en las plazas asignadas.
Coordinar con Logística la disponibilidad de productos, los despachos y las fechas de entrega comprometidas.
Coordinar con Postventa el seguimiento de requerimientos de los clientes y distribuidores.
Coordinar con Administración y Finanzas la evaluación crediticia, los límites de crédito y el seguimiento de cobranzas.
Planificar las visitas y los viajes comerciales Lima y Provincias, dando seguimiento a los acuerdos y resultados de cada gestión.

Requisitos
Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines, con experiencia comercial.
Experiencia mínima sugerida de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de distribuidores.
Deseable experiencia en los sectores automotriz, motocicletas, vehículos comerciales o productos comercializados mediante distribuidores.

Ofrecemos
Sueldo fijo Comisiones en función del volumen de ventas.
Viáticos cubiertos para los viajes de trabajo.
Alimentación cubierta durante los viajes de trabajo.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar a provincias.
Movilidad propia de preferencia.

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