¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica? ?
En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.
Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.
¿Eres capaz de construir el ecosistema comercial más amplio de LatAm? ? El reto En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Top Deal Hunter que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido.
Ejecutar y optimizar procesos de Top Deal Hunter en Rappi, aplicando expertise técnico y generando insights que impulsen decisiones de negocio.
Tus desafíos
- Mapear y prospectar en campoos mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
- Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
- Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
- Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
- Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
- Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.
Serás un gran fit
- Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
- Formación Académica: Universitario Completo.
- Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.
Lo que necesitas dominar
- Prospectación y Venta B2B: Mapeo de mercado y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
- Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
- Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Hubspot.
- Entendimiento Operativo y Financiero (P&L;): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L;) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.
Lo que te hace diferente
- Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
- Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
- Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.
Expertise técnico, pensamiento analítico y la capacidad de generar insights que impulsen decisiones de negocio. En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.
¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.
📌 Top Deal Hunter (Lima)
🏢 Rappi
📍 Lima