Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR. Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y RevOps, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto (map → research → multi-thread → engage → qualify → handoff). Este rol requiere a alguien estratégico pero ejecutor, con la capacidad de pensar como un AE pero operar con la velocidad y disciplina de un hunter. Alguien que entienda que abrir un banco tier-1 requiere un plan de cuenta, no un blast de emails. Serás dueño de construir la inteligencia de cuenta que hace posible cada conversación. Mapear el landscape enterprise de los mercados target de Jelou: identificar las top 100–200 cuentas estratégicas por vertical (banca, seguros, retail, fintech) y mercado (México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile) Construir account plans para cuentas Tier 1: org chart, iniciativas estratégicas, tech stack presente, pain points identificados, presupuesto de transformación digital, competencia instalada Identificar el buying committee en cada cuenta: sponsor económico, champion técnico, usuario final, influenciadores y blockers. Mapear relaciones de poder Monitorear triggers de negocio: cambios regulatorios, lanzamientos de banca digital, contrataciones clave, earnings calls, RFPs públicos,



noticias de transformación digital Mantener y enriquecer la base de cuentas en HubSpot con datos accionables que permitan priorización inteligente Ejecutarás campañas de outreach diseñadas para penetrar cuentas complejas, no para hacer volumen. Diseñar y ejecutar plays de ABM 1:1 y 1:few por cuenta estratégica: secuencias personalizadas para cada stakeholder dentro del buying committee Ejecutar multi-threading: contactar múltiples personas dentro de la misma cuenta simultáneamente para construir presión interna y generar conversaciones Crear mensajes hyper-personalizados basados en research profundo: referencia a iniciativas específicas del prospect, métricas públicas, pain points de la industria y casos de uso relevantes de Jelou Orquestar secuencias multicanal sofisticadas: email ejecutivo, InMail, contenido personalizado, warm calls, eventos virtuales, notas de voz, video personalizado Coordinar con Marketing en la creación de assets personalizados para cuentas Tier 1: one-pagers, business cases por vertical, invitaciones a executive dinners Gestionar un volumen controlado de actividad: calidad sobre cantidad. 30–50 touchpoints estratégicos/día en cuentas priorizadas Serás experto en navegar organizaciones complejas y crear múltiples puntos de entrada. Desarrollar relaciones con múltiples stakeholders simultáneamente: C-level, VPs, Directors y mandos medios operacionales Adaptar el narrative de Jelou por persona: ROI y reducción de costos para el CFO,



innovación y competitividad para el CEO, capacidades técnicas para el CTO, eficiencia operacional para el VP Ops Identificar y cultivar champions internos: personas dentro de la organización que pueden vender Jelou internamente Coordinar con AEs para diseñar la estrategia de cuenta conjunta antes del handoff formal Serás el filtro estratégico que asegura que los AEs reciban oportunidades con información profunda y contexto completo. Calificar oportunidades usando un framework adaptado (MEDDPICC): Métricas, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition Ejecutar discovery calls de 20–30 min con profundidad estratégica: entender la cadena de valor del prospect, volúmenes de transacciones, canales digitales actuales, presupuesto asignado y timeline de decisión Documentar handoffs completos: brief al AE con mapa de stakeholders, pain points validados, competencia identificada, urgencia, proceso de compra y next steps acordados Participar en las primeras meetings con el AE cuando sea estratégico para mantener la continuidad de la relación 5. Market Intelligence & Colaboración Cross-Functional Serás la fuente de inteligencia de mercado enterprise para toda la organización. Compartir intelligence competitiva: qué vendors están instalados en cada cuenta, cómo posiciona la competencia, qué objeciones emergen por vertical Colaborar con Marketing en la estrategia de ABM: definir target account lists, co-crear contenido para campañas enterprise, feedback sobre messaging que resuena vs. lo que no Alimentar a Producto con insights de mercado: features que piden los enterprise, gaps vs. competencia, requerimientos regulatorios por vertical Particip

📌 Business Development Representative (Arequipa)
🏢 Jelou
📍 Arequipa