Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar las cuentas del canal moderno (Sodimac, Promart y otros), asegurando una operación eficiente en las plataformas B2B y B2C del cliente, y generando crecimiento sostenible en ventas, participación y rentabilidad mediante el análisis y el desarrollo de nuevas oportunidades.

Requisitos

- Bachiller y/o Técnico en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o afines.
- Experiencia mínima de 3 a 4 años como KAM o ejecutivo comercial en el canal actual o retail (deseable experiencia con Sodimac, Promart, Maestro, Cassinelli o Coolbox).
- Experiencia en el manejo de plataformas B2B de retailers (órdenes de compra, inventarios, sell-out).
- Manejo de SAP Business One (indispensable).
- Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, BUSCARX, dashboards) y análisis de datos.
- Conocimiento de productos eléctricos, ferreteros o de construcción (deseable).
- Deseable: diplomado o certificación en Gestión Comercial, Trade Marketing o Category Management.

Funciones principales

Gestión operativa de cuentas

- Ingresar y codificar nuevos productos en las plataformas del cliente (fichas, atributos, precios e imágenes).
- Descargar e ingresar las órdenes de compra en SAP B1 y hacer seguimiento hasta la entrega (citas, despachos, guías y facturación).
- Gestionar pedidos, reposiciones, devoluciones y notas de crédito con los clientes a través de la plataforma.
- Asegurar el nivel de servicio (fill rate) y la correcta exhibición de los productos en el canal B2C.

Análisis

- Analizar sell-in,



sell-out, inventarios, quiebres de stock y precios en las plataformas B2B y B2C.
- Elaborar reportes periódicos de desempeño por cliente, línea y producto, con recomendaciones de acción.

Desarrollo comercial

- Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos códigos, ampliación de surtido, nuevas tiendas y nuevos clientes del canal moderno.
- Proponer y ejecutar planes comerciales, promociones y activaciones junto a Marketing.
- Negociar acuerdos comerciales y mantener relaciones con las áreas clave del cliente (comercial, abastecimiento y e-commerce).
- Otras funciones relacionadas al puesto.

Competencias

- Orientación a resultados y al cliente.
- Pensamiento analítico.
- Organización y atención al detalle.
- Capacidad de negociación.
- Trabajo en equipo y bajo presión.

Incentivos

- Ingreso a planilla bajo régimen general (gratificaciones, CTS, vida ley, utilidades, etc.).
- Bonos y comisiones por cumplimiento de metas.
- Buen clima laboral.

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Con qué plataformas B2B de retailers has trabajado? ¿Has realizado en análisis Sell In y Sell Out de las ventas?
- ¿Qué acciones comerciales gestionaste para incrementar la rotación en tiendas?
- ¿Qué productos o categorías desarrollaste en el canal moderno y qué resultados lograste?
- ¿Qué consideras que es lo más díficil de esta posición?
- Cuáles son sus pretensiones salariales brutas en Planilla de Régimen General?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo(a) de Cuentas Clave – Canal Moderno (San Borja)
🏢 Acsa Corp
📍 San Borja