OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el mercado industrial, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones técnicas y comerciales que generen valor.

Será responsable de la prospección, gestión de cartera, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de TRESNAK.

Requisitos :

- Profesional universitario de cualquier especialidad de Ingeniería: Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica, Química, Civil, Metalúrgica, Minas, Petróleo, entre otras.

- Experiência mínima de 5 años en ventas B2B y desarrollo comercial.

- Experiência comprobada en ventas dirigidas a sectores de:

- Minería

- Industria

- Oil & Gas

- Petróleo y derivados

- Energía

- Construcción

- Manufactura

- Metalurgia

- Industria química

- U otros sectores industriales.

- Experiência en venta de productos, equipos, soluciones o servicios técnicos para la industria.

- Manejo de clientes corporativos, cuentas clave y procesos de compra B2B.

- Experiência en prospección, generación de oportunidades, elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales, negociación y cierre de ventas.

- Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales de valor.

- Experiência realizando visitas comerciales y técnicas a clientes.

- Manejo y seguimiento de pipeline y forecast de ventas.

- Conocimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.

- Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

- Deseable manejo de Power BI y CRM.

- Disponibilidad para realizar viajes nacionales y visitas a plantas, operaciones y unidades mineras.

- Inglés fluido, oral y escrito,



indispensable para comunicación y negociación con clientes/proveedores internacionales.

- Licencia de conducir vigente. Deseable.

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA TÉCNICO-COMERCIAL

Valoraremos especialmente experiência en:

- Desarrollo de negocios industriales.
- Venta consultiva y técnica.
- Elaboración de propuestas técnico-económicas.
- Procesos de licitación y concursos privados.
- Negociación con áreas de Compras, Ingeniería, Mantenimiento, Operaciones, Proyectos y Gerencia.
- Desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas.
- Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling.
- Lectura e interpretación de especificaciones y requerimientos técnicos.
- Gestión de proyectos y soluciones industriales.
- Conocimiento de cadenas de suministro y procesos de adquisición en empresas industriales.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes y mercados industriales.
- Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
- Identificar oportunidades de negocio en minería, industria, Oil & Gas, petróleo, energía y otros sectores.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
- Levantar las necesidades y requerimientos del cliente.
- Coordinar con las áreas técnicas y de ingeniería para desarrollar soluciones y propuestas comerciales.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas técnico-económicas.
- Participar en licitaciones, concursos y procesos de negociación.




- Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Negociar condiciones comerciales y concretar negocios.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast de ventas.
- Cumplir con las metas comerciales y de rentabilidad establecidas.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
- Analizar el mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
- Representar a TRESNAK frente a clientes y potenciales clientes del sector industrial.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos una persona con perfil técnico-comercial, orientada al desarrollo de negocios y con capacidad para desenvolverse frente a clientes industriales.

Debe destacar por:

- Orientación a resultados.
- Visión comercial y capacidad de generar negocios.
- Habilidad para negociar y cerrar ventas.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad para relacionarse con diferentes níveles de decisión.
- Orientación al cliente.
- Proactividad y autonomía.
- Capacidad de análisis.
- Organización y seguimiento.
- Capacidad para entender necesidades técnicas y transformarlas en soluciones comerciales.
- Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos industriales exigentes.

¿QUÉ OFRECEMOS?

- Ingreso a una empresa sólida y en crecimiento.
- Desarrollo profesional dentro del área comercial industrial.
- Capacitación y acompañamiento técnico-comercial.
- Remuneración acorde al mercado y experiência.
- Sueldo fijo + variable por cumplimiento de objetivos, según política de la empresa.
- Ventajas corporativos.
- Oportunidad de desarrollar una cartera de clientes y negocios de alto impacto.

¿QUIERES SER PARTE DE TRESNAK?

Si eres ingeniero(a), tienes experiência comercial en el sector industrial y te motiva generar nuevos negocios, desarrollar clientes y alcanza

📌 Ingeniero(a) Comercial - Industria (Chorrillos)
🏢 CORPORACION TRESNAK DEL PERU
📍 Chorrillos