COORDINADOR DE DESARROLLO COMERCIAL
Ubicación: Pantanos de Villa - Chorrillos, Lima
Modalidad: Presencial
Jornada laboral: Lunes a viernes de 7:30 am - 17:30 pm
OBJETIVO DEL PUESTO
Garantizar el desarrollo y la continuidad de la fuerza comercial mediante la gestión de los procesos de reclutamiento, selección, onboarding, capacitación y seguimiento del desempeño de asesores, supervisores y jefaturas comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de productividad, calidad de venta y reducción de la rotación.
REQUISITOS
Competente universitario de las carreras de Psicología, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años en posiciones relacionadas con desarrollo comercial, capacitación, selección y gestión del desempeño.
Deseable experiencia en ventas de productos intangibles.
Experiencia en reclutamiento y selección de fuerza de ventas.
Conocimientos en diseño y ejecución de programas de capacitación y entrenamiento comercial.
Experiencia en seguimiento y análisis de indicadores de gestión: productividad, headcount y rotación.
Manejo de Microsoft Office.
Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional una vez al mes, con permanencia aproximada de tres días por viaje y retorno a la sede principal en Chorrillos, Lima.
PRINCIPALES FUNCIONES
Diseñar y ejecutar el plan anual de capacitación para la fuerza de ventas y el personal comercial.
Gestionar y supervisar los procesos de reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, en coordinación con las gerencias comerciales.




Ejecutar evaluaciones psicotécnicas a los candidatos que ingresan al área comercial y elaborar los respectivos informes.
Monitorear el headcount y la dotación de la fuerza comercial, de acuerdo con el presupuesto establecido.
Identificar necesidades de capacitación y desarrollar programas de entrenamiento para asesores, supervisores y jefaturas comerciales.
Diseñar herramientas y materiales de capacitación, así como coordinar talleres, cursos y actividades de formación.
Identificar competencias y potencial de los colaboradores para el desarrollo de líneas de carrera y promoción a posiciones de supervisión.
Realizar seguimiento a los indicadores de gestión comercial, tales como productividad, dotación y rotación, proponiendo acciones correctivas.
Analizar los resultados de calidad de venta de los canales comerciales e implementar oportunidades de mejora.
Proponer y desarrollar estrategias de retención y planes de sucesión para la fuerza comercial.
Evaluar la efectividad de las capacitaciones mediante encuestas, seguimiento de resultados y control de asistencia.
Realizar auditorías en los puntos de venta a nivel nacional, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones correctivas.
COMPETENCIAS
Planificación y organización.
Pensamiento analítico.
Adaptabilidad.
Iniciativa y proactividad.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
Tolerancia al trabajo bajo presión.
Ética profesional.
BENEFICIOS
Ingreso a planilla bajo el régimen laboral general.
Beneficios laborales de acuerdo con la legislación vigente.
Descuentos corporativos.
Capacitaciones mensuales
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📌 Coordinador De Desarrollo Comercial / Pantanos De Villa / Chorrillos (Lima)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Lima