Solutions Account Executive – Electronic Security

Objetivo del puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica, mediante una venta consultiva orientada a cuentas corporativas y sector público, posicionando soluciones integrales que respondan a las necesidades de seguridad, infraestructura y gestión de riesgos de los clientes.

Principales funciones

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en soluciones de Seguridad Electrónica.

- Construir relaciones comerciales con responsables de Seguridad, Mantenimiento, TI, Infraestructura, Operaciones y Riesgos, identificando necesidades y oportunidades de negocio.

- Comprender el ambiente tecnológico y operativo de los clientes para detectar brechas y traducirlas en soluciones de valor.

- Liderar ciclos de venta consultiva compleja, desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta la negociación y cierre.

- Coordinar con equipos de Pre-Sales y especialistas técnicos levantamientos, workshops, presentaciones, demostraciones y pruebas de concepto.

- Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales, asegurando viabilidad de la solución, rentabilidad y alineación con las necesidades del cliente.

- Gestionar oportunidades generadas en conjunto con fabricantes, distribuidores y partners tecnológicos.

- Impulsar servicios recurrentes asociados a las soluciones implementadas, incluyendo monitoreo, soporte especializado, servicios administrados,



mantenimiento y renovaciones.

- Mantenerse actualizado sobre evolución tecnológica, tendencias y regulación relacionada con seguridad electrónica.

- Gestionar estratégicamente el pipeline y forecast, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y crecimiento.

Educación

- Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, Electrónica o carreras afines.

- Deseable formación adicional relacionada con Seguridad Electrónica, tecnología, gestión de riesgos o transformación digital.

Aquí haría un cambio respecto al perfil original: no pondría Ciberseguridad o Seguridad de la Información como formación deseable principal, porque puede dirigir el sourcing hacia perfiles de cybersecurity que no necesariamente conocen CCTV, VMS o control de acceso.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia comercial en soluciones tecnológicas.

- Experiencia relevante en venta consultiva de soluciones de Seguridad Electrónica.

- Trayectoria en hunting, generación de demanda y apertura de nuevas cuentas.

- Experiencia manejando cuentas corporativas y/o sector público.

- Experiencia en ciclos comerciales complejos y proyectos de integración tecnológica.

- Experiencia trabajando con fabricantes, distribuidores, integradores y equipos de preventa.

- Conocimiento comercial de fabricantes/plataformas como Axis, Genetec, Avigilon, Hanwha y Milestone, entre otros.

📌 Solutions Account Executive Electronic Security (Perú)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Perú