Empresa: INDUSTRIA E INGENIERÍA SANITARIA S.R.L. – TECCONSA

Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Jefatura Comercial

Nivel: Operativo – Ejecutivo Comercial

1. Propósito del cargo

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales en el mercado B2B mediante la prospección de clientes, asesoramiento técnico, elaboración de cotizaciones y seguimiento de ventas de productos destinados a redes e instalaciones domiciliarias de agua potable y alcantarillado.

Brindar soluciones comerciales alineadas con las especificaciones técnicas, requerimientos de proyectos y necesidades de los clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas y al posicionamiento de TECCONSA en el sector saneamiento.

2. Funciones específicas

1. Prospectar y captar nuevos clientes B2B, incluyendo constructoras, contratistas, distribuidores, empresas prestadoras de servicios de saneamiento (EPS) y empresas vinculadas a proyectos de infraestructura sanitaria.

2. Gestionar y mantener actualizada la cartera de clientes asignada, identificando necesidades comerciales y oportunidades de negocio.

3. Brindar asesoramiento técnico-comercial sobre accesorios termoplásticos, válvulas, abrazaderas, conexiones domiciliarias y componentes para redes de agua potable y alcantarillado.

4. Interpretar especificaciones técnicas, fichas técnicas, planos y requerimientos de materiales para identificar productos adecuados a cada aplicación.

5. Elaborar y enviar cotizaciones comerciales, verificando características técnicas, cantidades, precios, disponibilidad y condiciones de venta.

6. Realizar seguimiento a las cotizaciones emitidas, gestionar negociaciones y concretar el cierre de ventas.

7. Coordinar visitas comerciales y reuniones técnicas con clientes para presentar productos, resolver consultas e identificar oportunidades.

8. Revisar requerimientos técnicos de proyectos, expedientes y solicitudes de cotización para proponer alternativas de suministro.

9. Coordinar con Producción, Almacén y Logística la disponibilidad de productos y los plazos de entrega ofrecidos al cliente.

10. Registrar y actualizar información de clientes, cotizaciones,



oportunidades y pedidos en el sistema CRM o ERP de la empresa.

11. Realizar seguimiento a los pedidos comerciales desde su confirmación hasta la entrega, manteniendo comunicación con el cliente.

12. Coordinar con el área de Calidad la atención de consultas relacionadas con certificados, ensayos, normas técnicas y documentación de productos.

13. Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes líneas de productos comercializadas por TECCONSA.

14. Realizar seguimiento posventa, canalizando consultas, observaciones y reclamos hacia las áreas correspondientes.

15. Mantenerse actualizado sobre las características, aplicaciones, ventajas competitivas y especificaciones técnicas de los productos.

16. Elaborar reportes periódicos de visitas, cotizaciones, oportunidades comerciales, ventas concretadas y cumplimiento de objetivos individuales.

3. Formación académica

Indispensable:

- Bachiller o titulado en Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios y/o carreras afines.

Deseable:

- Formación complementaria en gestión comercial, ventas técnicas, negociación o gestión de proyectos.
- Conocimientos relacionados con instalaciones sanitarias, redes de distribución de agua potable y alcantarillado.

4. Experiencia laboral

- Experiencia mínima sugerida de 1 año en ventas B2B, ventas técnicas, gestión comercial o atención de clientes corporativos.
- Deseable experiencia en empresas industriales, construcción, saneamiento, infraestructura, ferretería industrial o comercialización de materiales técnicos.
- Se valorará experiencia en elaboración de cotizaciones, atención de contratistas y seguimiento comercial de proyectos.

5. Conocimientos técnicos

Indispensables

- Manejo de Microsoft Excel a nivel intermedio.




- Interpretación básica de fichas técnicas y especificaciones de productos.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial.

Deseables:

- Conocimiento de redes de agua potable y alcantarillado.
- Conocimiento de accesorios para conexiones domiciliarias, válvulas, tuberías y componentes hidráulicos.
- Interpretación de planos de instalaciones sanitarias.
- Conocimiento general de normas técnicas NTP, ISO y EN aplicables a productos de saneamiento.
- Manejo de CRM y ERP.
- Conocimiento de procesos de contratación y abastecimiento para proyectos públicos y privados.

6. Competencias y habilidades

- Orientación al cliente y al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y habilidad para explicar productos técnicos.
- Capacidad analítica para interpretar requerimientos de clientes.
- Proactividad e iniciativa comercial.
- Organización y seguimiento de oportunidades.
- Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
- Capacidad de aprendizaje de nuevas líneas de productos.
- Orientación a resultados y resolución de problemas.

7. Indicadores de desempeño (KPI)

- Cumplimiento de la meta individual de ventas.
- Número de nuevos clientes captados.
- Número y valor de cotizaciones emitidas.
- Porcentaje de conversión de cotizaciones a pedidos.
- Seguimiento oportuno de oportunidades comerciales.
- Número de visitas y reuniones comerciales realizadas.
- Ventas por línea de producto.
- Actualización de información comercial en CRM.

8. Condiciones del puesto

- Modalidad: Presencial, con visitas comerciales según programación.
- Ubicación: Lima, Perú.
- Remuneración: A definir según experiencia y estructura salarial.
- Incentivos: Comisiones o bonificaciones comerciales, según política de la empresa.
- Disponibilidad: Para visitas a clientes y proyectos, y viajes según necesidades comerciales.

Sueldo: S/.900.00 - S/.2,000.00 al mes

Experiencia:

- el sector de manufactura, producción o plantas industriales: 2 años (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Asesor ComercialB – Sector Saneamiento (Perú)
🏢 Industria e Ingenieira Sanitaria
📍 Perú