Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR.

Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y Rev Ops, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto (map → research → multi-thread → engage → qualify → handoff).

Este rol requiere a alguien estratégico pero ejecutor, con la capacidad de pensar como un AE pero operar con la velocidad y disciplina de un hunter. Alguien que entienda que abrir un banco tier-1 requiere un plan de cuenta, no un blast de emails.

Serás dueño de construir la inteligencia de cuenta que hace posible cada conversación.

Mapear el landscape enterprise de los mercados target de Jelou: identificar las top 100–200 cuentas estratégicas por vertical (banca, seguros, retail, fintech) y mercado (México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile)

Construir account plans para cuentas Tier 1: org chart, iniciativas estratégicas, tech stack actual, pain points identificados, presupuesto de transformación digital, competencia instalada

Identificar el buying committee en cada cuenta: sponsor económico, champion técnico, usuario final, influenciadores y blockers. Mapear relaciones de poder

Monitorear triggers de negocio: cambios regulatorios, lanzamientos de banca digital, contrataciones clave, earnings calls, RFPs públicos, noticias de transformación digital

Mantener y enriquecer la base de cuentas en Hub Spot con datos accionables que permitan priorización inteligente

Ejecutarás campañas de outreach diseñadas para penetrar cuentas complejas, no para hacer volumen.

Diseñar y ejecutar plays de ABM 1:1 y 1:few por cuenta estratégica: secuencias personalizadas para cada stakeholder dentro del buying committee

Ejecutar multi-threading: contactar múltiples personas dentro de la misma cuenta simultáneamente para construir presión interna y generar conversaciones

Crear mensajes hyper-personalizados basados en research profundo: referencia a iniciativas específicas del prospect, métricas públicas, pain points de la industria y casos de uso relevantes de Jelou

Orquestar secuencias multicanal sofisticadas: email ejecutivo, InMail, contenido personalizado, warm calls, eventos virtuales, notas de voz, video personalizado

Coordinar con Marketing en la creación de assets personalizados para cuentas Tier 1: one-pagers, business cases por vertical, invitaciones a executive dinners

Gestionar un volumen controlado de actividad: calidad sobre cantidad. 30–50 touchpoints estratégicos/día en cuentas priorizadas

Serás experto en navegar organizaciones complejas y crear múltiples puntos de entrada.





Desarrollar relaciones con múltiples stakeholders simultáneamente: C-level, VPs, Directors y mandos medios operacionales

Adaptar el narrative de Jelou por persona: ROI y reducción de costos para el CFO, innovación y competitividad para el CEO, capacidades técnicas para el CTO, eficiencia operacional para el VP Ops

Identificar y cultivar champions internos: personas dentro de la organización que pueden vender Jelou internamente

Coordinar con AEs para diseñar la estrategia de cuenta conjunta antes del handoff formal

Serás el filtro estratégico que asegura que los AEs reciban oportunidades con información profunda y contexto completo.

Calificar oportunidades usando un framework adaptado (MEDDPICC): Métricas, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition

Ejecutar discovery calls de 20–30 min con profundidad estratégica: entender la cadena de valor del prospect, volúmenes de transacciones, canales digitales actuales, presupuesto asignado y timeline de decisión

Documentar handoffs completos: brief al AE con mapa de stakeholders, pain points validados, competencia identificada, urgencia, proceso de compra y next steps acordados

Participar en las primeras meetings con el AE cuando sea estratégico para mantener la continuidad de la relación

1. Market Intelligence & Colaboración Cross-Functional

Serás la fuente de inteligencia de mercado enterprise para toda la organización.

Compartir intelligence competitiva: qué vendors están instalados en cada cuenta, cómo posiciona la competencia, qué objeciones emergen por vertical

Colaborar con Marketing en la estrategia de ABM: definir target account lists, co-crear contenido para campañas enterprise, feedback sobre messaging que resuena vs. lo que no

Alimentar a Producto con insights de mercado: features que piden los enterprise, gaps vs. competencia, requerimientos regulatorios por vertical

Participar en win/loss reviews con Sales para mejorar el approach en cuentas similares futuras

Este rol es para ti si:

Tienes 2–4 años de experiencia en BDR, SDR Enterprise, Inside Sales o roles similares vendiendo a cuentas grandes en B2B SaaS

Track record demostrable abriendo cuentas enterprise complejas con deal sizes de $50K+ ARR

Experiencia con ABM y multi-threading — has trabajado cuentas con múltiples stakeholders y ciclos de 3–9 meses

Español nativo o near-native con inglés profesional (escrito y hablado). Portugués es un fuerte plus

Experiencia hands-on con CRM (Hub Spot preferido) y herramientas de ABM/prospecting (Linked In Sales Navigator, Apollo, Demandbase, 6sense, Clay o equivalentes)

Pensador estratégico que puede construir un account plan y ejecutarlo con disciplina





Cómodo trabajando en un ambiente startup fast-paced y remote-first en zonas horarias de LATAM

Experiencia directa vendiendo a banca, seguros o retail enterprise en LATAM

Conocimiento de IA conversacional, plataformas de chatbots o tecnología de contact center

Curiosidad técnica profunda — puedes mantener una conversación inteligente con un CTO sobre APIs, integraciones y arquitectura

Experiencia en organizaciones post-Serie A o Serie B en hipercrecimiento

Has usado herramientas de IA para escalar research y personalización sin perder calidad

Red de contactos existente en enterprise LATAM (servicios financieros, telecom, retail)

Qué buscamos en esta persona

Mentalidad de estratega-ejecutor: piensa como un AE, ejecuta como un hunter. No elige entre pensar y hacer — hace ambos.

Paciencia estratégica: entiende que abrir un banco tier-1 toma semanas, no días. Persiste con inteligencia, no con spam.

Obsesión por el research: nunca contacta a alguien sin saber su contexto. La personalización no es meter el nombre en el subject — es entender el negocio.

Multi-threader natural: piensa en cuentas, no en contactos individuales. Sabe que un deal enterprise se gana con 3–5 relaciones, no con 1.

Data-informed: mide lo que importa, testea hipótesis y ajusta el approach basado en señales reales.

Impacto esperado

Generar 10–15 SQLs enterprise/mes con deal sizes promedio de $80K–$150K+ ARR

Contribuir con $300K–$600K en pipeline cualificado mensual

Mantener una tasa de conversión de SQL-to-Opportunity mayor a 40%

Penetrar al menos 5 cuentas Tier 1 nuevas por trimestre (multi-threaded, con 2+ stakeholders engaged)

Mantener un show-up rate en meetings booked mayor a 85%

Documentar account plans y playbooks de ABM por vertical que escalen al equipo

Conoce más sobre Jelou — The Intelligence you Trust

Somos una empresa de AI enfocada en eliminar la fragmentación tecnológica, ayudando a las empresas a dejar atrás aplicaciones aisladas y soluciones fintech desconectadas, para operar sobre una plataforma integrada, inteligente y escalable.

¿Cuál es nuestra misión? Conectar personas con soluciones tecnológicas, sin fricción y de manera segura.

¿Cuál es nuestra visión? Conectar a personas con soluciones personalizadas en un solo lugar para toda Latinoamérica. Orquestamos a todas las organizaciones en un sólo lugar con un sistema multi IA; creando la tienda más amplio de “Agentes IA” que unifica a todos los negocios de LATAM.

Nuestros valores:

We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes ni de pensar diferente.

Evolve or die — Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.

Act, own it, make it happen — Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.

Stay playful — Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.

Rebels with a cause — Todo lo que hacemos busca algo más grande: eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.

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📌 Business Development Representative (Arequipa)
🏢 Nodi
📍 Arequipa