Propósito
Impulsar el crecimiento de la venta B2B mediante la captación, desarrollo y fidelización de grandes cuentas, con responsabilidad directa sobre una cuota de venta propia.
Guiar la gestión de los ejecutivos de venta corporativa y apoyar al líder del área en la definición y ejecución de la estrategia comercial, asegurando una atención oportuna y soluciones efectivas para los clientes.
Funciones
Gestionar el ciclo completo de venta de grandes cuentas prospectar, diagnosticar necesidades, presentar propuestas de capacitación, negociar y cerrar acuerdos para cumplir la cuota individual y los márgenes aprobados.
Desarrollar planes para las cuentas estratégicas, construir relaciones con decisores e identificar oportunidades de recompra, renovación y venta cruzada que incrementen el valor y la fidelidad de la cartera.
Guiar y coordinar la gestión de los ejecutivos de venta corporativa organizar prioridades y seguimiento de metas, brindar retroalimentación y acompañar reuniones y negociaciones clave para mejorar su desempeño.
Apoyar al Jefe Comercial B2B y Producto en la estrategia comercial, segmentación de cuentas, priorización de sectores y oportunidades, proponiendo acciones de crecimiento con base en datos del mercado y resultados de venta.
Gestionar el embudo de oportunidades y los pronósticos de venta propios y del equipo asegurar el registro oportuno en el CRM, analizar indicadores y reportar avances, riesgos y acciones correctivas a la Jefatura.
Resolver incidencias, reclamos y situaciones críticas con clientes,



articulando soluciones con las áreas involucradas y verificando el cumplimiento de los acuerdos para proteger la relación comercial y recuperar su confianza.
Coordinar con las áreas de producto, áreas académicas, Operaciones y Finanzas la viabilidad de las propuestas y el cumplimiento de los compromisos dar seguimiento a la postventa, satisfacción y cobranza para asegurar continuidad y rentabilidad.
Requisitos
Formación universitaria o técnica concluida en Administración, Marketing, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.
Deseable especialización en dirección de ventas, gestión de cuentas clave o liderazgo comercial.
4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, con logros demostrables en cumplimiento de cuotas, negociación y cierre de cuentas corporativas de alto valor.
Experiencia comprobable en desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas, negociación con decisores y solución de reclamos o conflictos con clientes. Deseable red de contactos corporativos activa.
Contar con cartera de clientes del sector público y privado
Experiencia comprobada en licitaciones con el estado
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