Kuska de Ecotierra es una alianza entre la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) y actores privados, conocida como KUSKA. Kuska trabaja con productores de café, cacao y miel del sur del Perú, fortaleciendo la cadena de valor mediante servicios de procesamiento de estas materias primas. A través del uso responsable de la tierra, buscamos acelerar el desarrollo sostenible de sus comunidades, contribuyendo a combatir el cambio climático y la degradación del suelo.

Nombre del puesto Departamento/ área del puesto: Gerente General Tipo de contrato Inicio de Actividades Modalidad de empleo Presencial Horario Objetivo del puesto Impulsar el crecimiento comercial de la línea de Agroindustria e Insumos de Café & Cacao Kuska S.A., mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y empresas vinculadas al sector cafetalero y agroindustrial. Además, deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, comercializar los servicios de procesamiento agroindustrial, productos e insumos ofrecidos por la empresa, y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con actores relevantes del sector, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes de rentabilidad, niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Funciones del puesto Planeamiento Participar en la elaboración, ejecución y seguimiento del plan comercial de la línea de Agroindustria e Insumos. Identificar oportunidades de negocio, segmentos de mercado y clientes potenciales. Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de los clientes.

Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas para asegurar una adecuada planificación comercial y operativa. Diseño y Mejora Continua Proponer e implementar mejoras en procesos, procedimientos y herramientas comerciales. Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollar propuestas de valor y paquetes comerciales para las diferentes líneas de negocio. Mantener mecanismos de seguimiento y control de la gestión comercial.

Gestión Comercial

Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes para los servicios y productos de la empresa. Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de oportunidades hasta la posventa. Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar condiciones comerciales.

Comercializar servicios agroindustriales, café, insumos y productos relacionados. Gestionar contratos, órdenes de compra, órdenes de servicio y demás documentos comerciales. Cumplir con las metas de ventas, rentabilidad, captación de clientes y recuperación de cartera.

Promoción y Representación Comercial Promover la oferta de productos y servicios de la empresa mediante acciones comerciales y de marketing. Coordinar la elaboración y actualización de materiales comerciales. Representar a la empresa en ferias, eventos, ruedas de negocio y espacios de promoción sectorial.





Identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer el desarrollo comercial. Atención a Actores de Interés Externos Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes y aliados estratégicos. Actuar como principal punto de contacto comercial durante la negociación y ejecución de los servicios.

Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales. Realizar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar nuevas oportunidades de negocio. Implicación y Colaboración Interna Coordinar con las áreas operativas y de soporte la correcta programación y ejecución de los servicios contratados.

Validar la disponibilidad de capacidad productiva, insumos y recursos antes de asumir compromisos comerciales. Coordinar aspectos financieros, crediticios y de cobranza con las áreas correspondientes. Comunicar y realizar seguimiento interno a los compromisos asumidos con los clientes.

Monitorear y evaluar el cumplimiento de los indicadores y objetivos comerciales. Analizar la rentabilidad de clientes, productos, servicios y líneas de negocio. Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades de mejora en la gestión comercial.

Proponer e implementar acciones correctivas orientadas a mejorar el desempeño comercial. Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial y el avance de objetivos. Mantener actualizado el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio.

Reportar resultados de ventas, márgenes, captación de clientes y cobranzas. Mantener actualizada la documentación e información comercial de los clientes. Cumplimiento de Políticas Cumplir y promover las políticas, procedimientos y lineamientos internos de la empresa.

Garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad, salud, calidad e inocuidad aplicables. Resguardar la confidencialidad de la información comercial, técnica y financiera. Actuar con ética, transparencia y responsabilidad en todas las actividades y relaciones comerciales.

Competente técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines. Deseable especialización o cursos en gestión comercial, ventas B2B, negociación, marketing, agronegocios o cadena de valor del café.

Experiencia requerida (años) Cinco años de experiencia laboral general. Tres años de experiencia específica en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en empresas cafetaleras, agroindustriales,



alimentarias o relacionadas con insumos para el sector.

Experiencia comprobada en captación, negociación y fidelización de clientes corporativos.

Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas. Deseable experiencia comercializando servicios de tostado, molienda, envasado, marca blanca, café, empaques o insumos agroindustriales.

Se valorará contar con una red de contactos comerciales comprobable en empresas, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y organizaciones relevantes del sector cafetalero y agroindustrial. Conocimiento técnico Conocimiento de los procesos de agroindustria del café: tostado, molienda, envasado, desarrollo de productos y marca blanca. Conocimiento de la cadena de valor del café, desde la producción y acopio hasta su procesamiento y comercialización.

Conocimiento de gestión comercial, ventas consultivas, negociación B2B y desarrollo de cuentas corporativas. Conocimiento en elaboración y negociación de propuestas, cotizaciones, contratos de venta y contratos de prestación de servicios. Conocimiento de análisis de precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.

Conocimiento en marketing, investigación de mercado y gestión del pipeline de ventas. Conocimiento de indicadores comerciales y elaboración de proyecciones de ventas. Conocimiento básico de evaluación crediticia, condiciones de pago y seguimiento de cobranzas.

Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado. Deseable manejo de sistemas CRM, herramientas de presentación y plataformas de seguimiento comercial. Deseable contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.

Competencias específicas Negociación comercial: Capacidad de negociar condiciones comerciales equilibrando rentabilidad y sostenibilidad de relaciones.

Desarrollo de negocios: Habilidad para identificar nuevas oportunidades, alianzas, paquetes comerciales y crecimiento de mercado.

Gestión de cliente: Capacidad para mantener relaciones de largo plazo, gestionar reclamos y asegurar satisfacción.

Análisis de mercado: Capacidad de interpretar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del sector.

Competencias generales Comunicación y relaciones interpersonales - Nivel 4 Excepcional. Orientación a resultados y productividad - Nivel 4 Excepcional. Pensamiento crítico y resolución de problemas - Nivel 3 Desarrollado.

Innovación y mejora continua con sostenibilidad y conservación - Nivel 3 Desarrollado. Liderazgo y trabajo en equipo con responsabilidad - Nivel 3 Desarrollado. Indicar en el título del mensaje al puesto al que está postulando Indicar claramente en sus documentos adjuntos sus apellidos y nombres NOTA: La empresa cuenta con una política de no discriminación.

Los CV no deben incluir foto, edad, nacionalidad, género, fecha de nacimiento o estado civil.

📌 Ejecutivo Comercial Senior Agroindustria e Insumos (Cusco)
🏢 Ecotierra
📍 Cusco