En Alicorp, nuestro propósito de Alimentar un mañana mejor nos guía cada día en cada decisión y acción que tomamos. Por eso, promovemos una atracción de talento inclusiva, que abre puertas a la igualdad de oportunidades de desarrollo para nuestra gente. Buscamos personas que lideren con pasión, que se hagan cargo y que aprendan constantemente. Te ofrecemos un ambiente ágil y adaptable para potenciar tu desarrollo. ¿Cuál será tu desafío? Liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), definiendo prioridades y movilizando capacidades del equipo para maximizar el crecimiento rentable del negocio, a través de la identificación y ejecución de oportunidades, el uso de analytics y herramientas especializadas, y la influencia estratégica sobre los líderes y unidades de negocio. ¿Qué harás en tu rol? Reportarás al Director RGM Growth y liderarás un equipo de analistas (por categorías, canales, arquitectura y surtido, o data science), con foco en uno o más de los pilares de RGM:
• Pricing: definirás la estrategia de precios por categoría, con entendimiento del consumidor/shopper y de costos, para maximizar el profit pool. Incluye price ladders, índices vs. competencia, simulación del impacto en P&L;, calendario de pricing y price compliance.
• Portafolio & Mix: definirás el portafolio prioritario y el surtido must-have, junto con Marketing y Trade. Capturarás oportunidades (profit/revenue pools, white spaces) y harás recomendaciones de ejecución por canal y ocasión de consumo.
• Promo & Trade: entregarás guías y playbooks (mecánicas,



profundidad, frecuencia y trade terms por canal) para que los mercados inviertan con ROI. Detectarás dónde invertir por canal, categoría y país, y estructurarás el calendario promocional con Marketing y Ventas.
• Data & Analytics: construirás, actualizarás y evolucionarás los datos y modelos que habilitan los pilares. Liderarás la automatización de procesos de RGM y definirás el estándar de KPIs y dashboards.
• Con los mercados: capacitarás y acompañarás a los RGM Country Leads y a las Unidades de Negocio en la operación diaria.
• Con TI y Estrategia: definirás la arquitectura de datos y la hoja de ruta de herramientas, e impulsarás casos de uso de AI.
• Con la alta dirección: priorizarás el roadmap, asegurarás gobierno y calidad de datos, y presentarás visión, simulaciones y ROI a Senior Leaders y comités. ¿Qué necesitamos de ti?
• Visión integral del negocio: priorizas por valor con el mapa completo de Categorías y Canales.
• Experiencia comprobada en RGM o áreas afines (pricing, portafolio/surtido, promo/trade o analytics): has liderado estrategias de pricing en un país o canal,



ejecutado surtido o lanzamientos en punto de venta, operado promos y negociado con clientes en campo, o implementado herramientas con usuarios de negocio.
• Conocimientos técnicos y de herramientas:
• Análisis de negocio: elasticidades, price pack architecture, cascada de precios, incrementalidad (baseline, lift, canibalización, halo), TPO/TPM y trade terms.
• Datos: manejo de fuentes como sell-in, sell-out, Nielsen/Kantar y datos de clientes.
• Herramientas: Power BI / Tableau.
• Valorable: SQL, data lakes, econometría, machine learning y forecasting; AI generativa y automatización aplicadas a RGM.
• Influencia y negociación: influyes y co-creas con las RGM Unidades de Negocio y sus líderes; negocias con Ventas, Marketing, Supply, Finanzas y clientes estratégicos.
• Comunicación ejecutiva: haces simple lo complejo y conviertes análisis en una historia clara para Senior Leaders.
• Gestión de prioridades: gestionas iniciativas cross-funcionales y calendarios multi-canal y multi-país.
• Formación: universitaria en carreras afines (Ingeniería, Economía, Estadística, Administración o similares).
• Experiencia con modelos de elasticidades, conjoint, TPO , analíticos , AI y procesos de RGM. Nuestro diferenciador: piensas como estratega y construyes como ingeniero. En Alicorp nuestros procesos de selección y contratación son abiertos y transparentes, libre de cualquier forma de discriminación, promoviendo siempre el respeto y la diversidad.

📌 Gerente Sr de RGM (Lima)
🏢 Alicorp
📍 Lima