Misión del puesto: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la participación de mercado mediante la captación de nuevos clientes B2B, complementando la gestión y desarrollo de una cartera de cuentas estratégicas para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.

Funciones:
• Prospectar activamente empresas objetivo mediante llamadas, networking, referidos y reuniones comerciales.
• Generar y gestionar un pipeline de oportunidades que asegure el cumplimiento de los objetivos de captación.
• Desarrollar propuestas comerciales consultivas para nuevos clientes.
• Abrir nuevos mercados, segmentos o industrias.
• Cumplir metas de adquisición de clientes nuevos además del crecimiento de cartera.
• Liderar reuniones periódicas con clientes estratégicos para revisar resultados, identificar nuevas necesidades y promover soluciones de valor agregado.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Implementación, Finanzas, Marketing y Servicio al Cliente para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los compromisos comerciales.




• Gestionar los procesos administrativos asociados a las cuentas asignadas, incluyendo contratos, renovaciones, cotizaciones, facturación y seguimiento de cobranzas.
• Realizar seguimiento a los principales indicadores de gestión (ventas, pipeline, forecast, renovaciones, ARPU, margen, churn y satisfacción del cliente), proponiendo acciones de mejora para el cumplimiento de los objetivos.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de satisfacción del cliente de su cartera.

Requisitos:
• Bachiller en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia comprobada en prospección comercial y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva B2B.
• Experiencia de 3 años a 5 años en posiciones similares.
• Perfil 70% hunter y 30% mantenimiento de cuentas.
• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio

📌 Ejecutivo comercialB (Surquillo)
🏢 Prosegur
📍 Surquillo