RESPONSABILIDADES

- Elaborar el plan comercial anual y el presupuesto de ventas, y distribuir las metas por producto, canal, zona y vendedor.

- Elaborar y dar seguimiento al forecast de ventas, alertando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

- Definir y monitorear los indicadores comerciales (cumplimiento de metas, cobertura, rentabilidad por canal y cliente) y presentar reportes periódicos a la Gerencia General.

- Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial

- Análisis y planificación comercial.

- Desarrollo de distribuidores y mercados

- Preparación y seguimiento de negociaciones.

- Supervisión y ejecución comercial.

- Incentivos y control de gastos comerciales

- Diseñar, estandarizar y documentar los procesos comerciales: prospección, cotización, pedido y seguimiento postventa.

- Proponer y controlar la aplicación de las políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales, en coordinación con Finanzas.

- Desarrollar y ampliar la red de distribuidores, clínicas veterinarias y pet shops, y gestionar las relaciones con clientes y cuentas principal.

- Diseñar y ejecutar estrategias de captación, fidelización y recuperación de clientes inactivos.

- Ejecutar el plan de exportaciones, identificando y negociando con distribuidores y socios en el extranjero

- Definir la segmentación de clientes, la asignación de cartera y zonas, y la planificación de visitas.

- Capacitar, acompañar y evaluar el desempeño del equipo comercial, estableciendo planes de mejora.

- Diseñar y administrar el esquema de comisiones, bonos y concursos de venta,



y controlar el gasto comercial dentro del presupuesto autorizado.

- Controlar el gasto comercial dentro del presupuesto autorizado.

- Definir los objetivos comerciales de la participación en congresos, ferias y eventos del sector, y gestionar el seguimiento y la conversión de los contactos generados.

REQUISITOS

- Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o Medicina Veterinaria o carreras afines.

- Maestría o diplomado en Gestión Comercial, Marketing o Negocios Internacionales

- 5 años en áreas comerciales y/o retail.

- 3 años liderando equipos de ventas o gestionando operaciones comerciales.

- Venta a distribuidores o canal tradicional.

- Experiencia en exportaciones, preferente en Sector veterinario, farmacéutico, consumo masivo, retail o productos para mascotas

CONOCIMIENTOS

- Gestión comercial y ventas.

- Desarrollo de estrategias comerciales.

- Gestión de clientes y negociación.

- Elaboración de presupuestos.

- Análisis de indicadores y rentabilidad.

- Excel intermedio

- Elaboración de planes comerciales y de marketing.

- Manejo de herramientas de IA

- Power BI u otra herramienta de inteligencia de negocios

BENEFICIOS

- Planilla desde el primer dia

- Sueldo acorde al mercado + comisiones + bonos

- Beneficios de ley.

- Gift card (Empleado del mes).

- EPS desde el 1er día, cubierto al 100%

- Adquisición de productos gratuitos, en base a la política.

- Flexibilidad horaria.

- Bono por permanencia (3, 5, 10 y 15 años)

- Programa estrellas Eca

- Horario laboral: Lunes a viernes de 7:30 a 17:30

Sueldo: S/.1.00 - S/.2.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cual es tu expectativa salarial?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Responsable de Excelencia y Operaciones Comerciales (Santa Anita)
🏢 ECA CONTROL
📍 Santa Anita