OBJETIVO DEL PUESTO Responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas estratégicas del sector minero, con especial enfoque en minería subterránea.

El profesional deberá contar con sólidos conocimientos técnicos y comerciales en equipos, herramientas, productos y soluciones relacionados con perforación, voladura y/o sostenimiento, será responsable de realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operaciones en campo, manteniendo una relación directa con las diferentes áreas involucradas en la toma de decisiones.

EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA

- Bachiller o titulado en Ingeniería de Minas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, o carreras afines.

- Deseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, Ventas B2B, Gestión de Cuentas Principal o Desarrollo de Negocios.

- Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, ventas técnicas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en el sector minero, equipos de perforación para minería subterránea y/o productos, herramientas y soluciones relacionados con: Perforación, voladura, sostenimiento.

REQUISITOS INDISPENSABLES

- Licencia de conducir vigente, categoría A1 como mínimo.

- Experiencia y disponibilidad para realizar visitas a unidades mineras conduciendo camioneta 4X4.

- Disponibilidad para realizar viajes a operaciones mineras a nivel nacional.

- Conocimiento técnico-comercial del ciclo de minado subterráneo.

- Conocimiento de productos, equipos o soluciones vinculados a perforación, voladura y/o sostenimiento.

- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.

- Manejo de herramientas informáticas y CRM.

- Excel y PowerPoint a nivel intermedio.

- Deseable dominio de inglés a nivel intermedio.

PRINCIPALES FUNCIONES

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mineros.

- Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes.





- Realizar visitas comerciales y técnicas a unidades mineras y operaciones subterráneas.

- Identificar necesidades y oportunidades relacionadas con perforación, voladura y sostenimiento.

- Levantar requerimientos técnicos y comerciales directamente en campo.

- Presentar productos, equipos y soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.

- Elaborar propuestas técnico-comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.

- Participar en procesos de licitación, concursos y negociaciones comerciales.

- Desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades de negocio.

- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.

- Mantener contacto permanente con las áreas de Operaciones Mina, Perforación y Voladura, Mantenimiento, Compras y Gerencia.

- Coordinar con las áreas técnicas y de operaciones de la empresa para brindar soluciones adecuadas a los requerimientos del cliente.

- Realizar seguimiento a pedidos, entregas, servicios y postventa.

- Elaborar y mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.

- Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, crecimiento y rentabilidad.

- Elaborar reportes comerciales y de gestión de cuentas.

COMPETENCIAS

- Orientación a resultados.

- Orientación al cliente.

- Capacidad de negociación.

- Comunicación efectiva.

- Pensamiento estratégico y comercial.

- Capacidad de análisis.

- Proactividad y autonomía.

- Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.

- Capacidad para identificar oportunidades de negocio.

- Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas y operativas.

INDICADORES DE GESTIÓN (KPIs)

Cumplimiento de cuota de ventas.

- Crecimiento de cartera de clientes.

- Margen y rentabilidad por cuenta.

- Nuevas oportunidades y negocios generados.

- Tasa de conversión de oportunidades.

- Retención y fidelización de cuentas estratégicas.

- Crecimiento de ventas en clientes existentes.

- Cumplimiento del forecast comercial.

- Número y calidad de visitas a clientes.

- Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector minero.

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📌 Key Account Manager Mineria subterranea (Ate)
🏢 Global Mining Equipments Peru
📍 Ate