- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible del negocio.
- Gestionar la cartera de distribuidores, clientes industriales y cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades de nuevos negocios, mercados y canales de comercialización.
- Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes clave.
- Monitorear márgenes comerciales, descuentos, precios y rentabilidad por cliente y producto.
- Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Operaciones y Logística la disponibilidad de productos.
- Supervisar indicadores comerciales, gestión de cartera, cumplimiento de cuotas y desempeño de vendedores.
- Impulsar la recuperación de clientes inactivos, fidelización y crecimiento de la cartera.
- Presentar reportes ejecutivos y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.

- RequisitosProfesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, incluyendo al menos 3 años liderando equipos comerciales.




- Experiencia comercial en el sector siderúrgico, metalmecánico, materiales de construcción o distribución de productos industriales.
- Conocimiento de canales de distribución, negociación con mayoristas y gestión de cuentas clave.
- Experiencia demostrable en cumplimiento de presupuestos comerciales y gestión de márgenes.
- Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y proyecciones de demanda.
- Excel avanzado y manejo de ERP o CRM.
- Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.

- Competencias claveLiderazgo y desarrollo de equipos.
- Negociación comercial y orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Planificación, disciplina comercial y capacidad de ejecución.
- Comunicación efectiva y coordinación interáreas.

- OfrecemosIncorporación a una empresa industrial en crecimiento.
- Posición con impacto directo en los resultados del negocio.
- Remuneración competitiva acorde con la experiencia.
- Esquema de incentivos variables por resultados comerciales.
- Oportunidades de crecimiento profesional.

📌 Jefe de VentasB (Lima)
🏢 Empresa reconocida
📍 Lima