En Yura S.A. , empresa líder en la industria de la construcción en el sur del Perú y parte del Grupo Gloria , buscamos un(a) Subgerente Comercial B2C que asuma el desafío de liderar la estrategia comercial del canal ferretero, impulsando un crecimiento rentable y sostenible, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y desarrollando equipos de alto desempeño.

¿Cuál será tu principal reto?

Liderar la estrategia comercial del negocio B2C, potenciando la cobertura, el crecimiento de ventas, la fidelización de clientes y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar la estrategia comercial B2C, identificando oportunidades de crecimiento a través del análisis de mercado, segmentación de clientes y coordinación con las áreas de Marketing y Canales.

- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías, contratistas y clientes principal, liderando negociaciones comerciales de alto impacto.

- Gestionar y desarrollar al equipo comercial mediante el establecimiento de objetivos, seguimiento de indicadores, implementación de rituales de gestión y uso disciplinado de herramientas CRM.

- Administrar la estrategia de precios, descuentos y portafolio de productos para asegurar una adecuada rentabilidad y competitividad en el mercado.

- Diseñar e implementar programas de fidelización dirigidos a ferreterías, distribuidores y consumidores finales.

- Monitorear tendencias del mercado,



comportamiento de la competencia y oportunidades de expansión comercial.

Requisitos

- Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carreras afines.

- Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Marketing o Negocios.

- Experiencia mínima de 7 años liderando áreas comerciales, ventas o desarrollo de canales de distribución.

- Experiencia en sectores como materiales de construcción, ferretería, retail, consumo masivo, pinturas, acabados, industrial o afines.

- Sólidos conocimientos en estrategia comercial, desarrollo de canales, negociación comercial, gestión de cuentas clave, pricing y rentabilidad.

- Experiencia liderando equipos comerciales de manera directa.

- Manejo de CRM y análisis de indicadores comerciales.

- Conocimientos de planificación de demanda y procesos S&OP.;

- Inglés intermedio (deseable).

- Disponibilidad para residir y trabajar de manera presencial en Arequipa.

Yura S.A. es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.

Al postular a la presente convocatoria Ud. da su consentimiento a Yura S.A. para que disponga de manera directa o a través de un tercer agente identificado por Yura S.A., de todos los datos personales que suministre o se generen como consecuencia de su participación en el presente proceso de selección.

Yura S.A. no solicita ningún tipo de pago o abono para participar en los procesos de selección.

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📌 Subgerente ComercialC (Yura)
🏢 YURA
📍 Yura