FORMACIÓN ACADÉMICA TITULADO EN
Administración de Empresas
Marketing
Ingeniería Comercial
Economía
Negocios Internacionales
Ingeniería Industrial
Carreras afines
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Dirección estratégica de ventas.
Planeamiento y gestión comercial.
Gestión de indicadores de desempeño (KPIs) y análisis de resultados.
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Inteligencia de negocios (Business Intelligence) y análisis de mercado.
Diseño y administración de embudos de ventas (Sales Funnel).
Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
Elaboración y control de presupuestos comerciales.
Elaboración, análisis e interpretación de reportes comerciales.
Gestión de proyectos y liderazgo de equipos comerciales.
Marketing Digital y estrategias de generación de leads (deseable).
Microsoft Excel Avanzado.
Power BI (deseable).
Metodologías ágiles aplicadas a la gestión comercial (deseable).
Conocimientos en el sector inmobiliario y gestión de proyectos inmobiliarios (deseable).
Conocimiento de productos financieros y evaluación crediticia básica (deseable).
EXPERIENCIA
Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.
Mínimo 3 años desempeñando cargos de Jefatura o Gerencia Comercial.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas.
Mínimo 2 años liderando equipos comerciales.
Deseable experiencia en el sector inmobiliario, financiero, seguros o productos de alto valor.
Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y manejo de indicadores de desempeño.
Experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
Experiencia diseñando estrategias comerciales y planes de crecimiento.
Experiencia en elaboración y control de presupuestos comerciales.
FUNCIONES
Diseñar,



ejecutar y controlar el Plan Estratégico Comercial de la empresa.
Definir las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores de gestión (KPIs).
Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias de crecimiento.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
Elaborar reportes e informes de gestión para la Gerencia General.
Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Administración, Finanzas, Legal y Postventa.
Supervisar el correcto uso del CRM y demás herramientas de gestión comercial.
Diseñar e implementar estrategias para la captación, seguimiento y fidelización de clientes.
Gestionar negociaciones estratégicas con clientes, inversionistas y aliados comerciales.
Supervisar campañas comerciales, lanzamientos de proyectos y promociones.
Administrar el presupuesto del área comercial.
Participar en los procesos de selección, evaluación y desarrollo del personal comercial.
Implementar programas de capacitación, coaching y seguimiento para fortalecer el desempeño del equipo.
Supervisar el cumplimiento de las metas comerciales individuales y grupales.
Monitorear indicadores de productividad, conversión y desempeño comercial.
Acompañar al equipo en visitas comerciales y actividades de campo cuando sea necesario.
Identificar oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.
Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, normas internas y estándares de calidad.
Supervisar la imagen institucional y la correcta atención al cliente durante el proceso comercial.
Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales para incrementar la productividad y los resultados del área.
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📌 Gerente De Ventas (Perú)
🏢 PROCASA INVERSIONES INMOBILIARIA Y MULTISERVICIOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - PROCIMULT
📍 Perú