JEFE DE VENTAS RETAIL Y TRADICIONAL LIMA
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Chocolates Helena, empresa dedicada a la elaboración y comercialización de chocolates y productos de confitería premium, se encuentra en la búsqueda de un JEFE DE VENTAS RETAIL Y TRADICIONAL, responsable de dirigir, planificar y ejecutar las estrategias comerciales de ambos canales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, productividad y crecimiento comercial de la empresa.
FUNCIONES PRINCIPALES
Diseñar e implementar estrategias y planes de ejecución comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Gerencia General.
Liderar, supervisar y desarrollar los equipos comerciales de tiendas propias, módulos y canal tradicional.
Gestionar los indicadores comerciales de ambos canales, identificando oportunidades de mejora y estableciendo acciones para asegurar el cumplimiento de las metas.
Analizar la productividad de las tiendas mediante indicadores de ventas, ticket promedio, conversión, unidades por transacción y desempeño del personal.
Supervisar la correcta ejecución comercial en tiendas, asegurando estándares de exhibición, disponibilidad de productos, precios, promociones y calidad de atención.
Fortalecer la experiencia de compra mediante estrategias de atención, recomendación, venta complementaria y cierre de ventas.
Desarrollar estrategias de cobertura comercial, segmentación de clientes, diseño de rutas y frecuencia de visitas para el canal tradicional.
Gestionar y fortalecer la cartera de clientes de bodegas, minimarkets y mayoristas,



impulsando la frecuencia de compra y la presencia del portafolio de productos.
Supervisar la ejecución de visitas comerciales, captura de pedidos, seguimiento de clientes y cumplimiento de rutas mediante herramientas digitales.
Coordinar con las áreas de Marketing, Producción, Distribución y demás áreas involucradas para garantizar una adecuada ejecución comercial y disponibilidad de productos.
Elaborar reportes de gestión comercial y presentar resultados, indicadores y oportunidades de mejora a la Gerencia General.
PERFIL DEL PUESTO
Formación académica Competente universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Gestión Comercial o carreras afines.
Especialización deseable Dirección de Ventas, Gestión Comercial, Retail, Route to Market RTM o Analítica Comercial.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión comercial.
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, fuerzas de ventas o equipos de tiendas.
Experiencia en empresas de alimentos, chocolates, confitería, consumo masivo, retail o sectores comerciales afines.
Experiencia en administración y gestión de tiendas propias canal Retail.
Experiencia en desarrollo y gestión del canal tradicional bodegas, minimarkets y mayoristas.




CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS
Gestión de estrategias comerciales, ventas y rentabilidad.
Manejo de indicadores comerciales y KPI de gestión Retail y Tradicional.
Gestión de tiendas, productividad comercial y experiencia de compra.
Segmentación de clientes, diseño de rutas, cobertura y frecuencia de visitas.
Gestión de portafolio, promociones, exhibición y disponibilidad de productos.
Manejo de Excel a nivel avanzado y herramientas de visualización de datos.
Manejo de aplicativos de fuerza de ventas SFA, captura digital de pedidos y georreferenciación deseable.
Conocimiento de gestión de inventarios, conservación de productos y metodología FEFO deseable.
COMPETENCIAS
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Visión estratégica y orientación comercial.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Planificación y organización.
Negociación y comunicación efectiva.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de coordinación y trabajo interáreas.
CONDICIONES
Lugar de trabajo Lima.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales y gestionando canales Retail y Tradicional, te invitamos a postular y formar parte de Chocolates Helena

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📌 Jefe de Ventas Retail y Tradicional Lima Retail y Tradicional
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📍 Lima