Objetivo del Puesto
Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto, asegurando el cumplimiento de las cuotas de venta para las líneas de aceites (botella y balde) y mantecas envasadas.
Deberá liderar un equipo de vendedores/preventistas, gestionar la red de distribuidores y mayoristas, supervisar la distribución logística local y coordinar de manera estrecha con la planta de Pucallpa el forecast de demanda para evitar quiebres o sobrestocks.
II.
Principales Funciones
Estrategia y Gestión Comercial por Canales:
Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal tradicional, mayoristas, pequeños minoristas y distribuidores clave en las ciudades de Pucallpa, Iquitos, Tingo María y Tarapoto.
Negociación con Distribuidores y Cuentas Mayoristas:
Negociar contratos, líneas de crédito, márgenes comerciales y condiciones de exclusividad o cobertura con los principales distribuidores y mayoristas de la región oriente.
Liderazgo y Gestión de Equipos de Ventas (Ruta):
Dirigir, motivar y supervisar al equipo de vendedores de campo y preventistas, realizando rutas de acompañamiento (co-travelling) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
Coordinación de Forecast y Planta:
Trabajar de la mano con el Jefe de Planta en Pucallpa para alinear el forecast de ventas real con la capacidad productiva de mantecas y aceites, asegurando un abastecimiento fluido y sin retrasos.




Supervisión Logística y de Distribución Regional:
Supervisar la correcta distribución física de los productos desde Pucallpa hacia los puntos de entrega en Iquitos, Tingo María y Tarapoto, optimizando tiempos y costos de flete regional (fluvial/terrestre según corresponda).
III.
Requisitos del Puesto
Formación: Profesional titulado(a) en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia: Mínimo de 5 a 7 años liderando equipos comerciales en campo, indispensable en el sector de consumo masivo (alimentos, abarrotes, aceites o grasas) y con experiencia directa en el mercado de la selva / oriente peruano.
Conocimientos Excluyentes: o Manejo de canales de distribución horizontal, mayoristas y distribuidores en provincias.
Conocimientos Excluyentes: o Elaboración de proyecciones de demanda (forecast) y control de indicadores comerciales (Sell-in / Sell-out).
Conocimientos Excluyentes: o Gestión básica de distribución y logística regional.
Radicación: Indispensable residir o tener disponibilidad para tener como sede central la ciudad de Pucallpa, con disponibilidad para viajar de manera frecuente a Iquitos, Tingo María y Tarapoto.
Competencias: Alta capacidad de negociación, liderazgo horizontal, resiliencia para trabajar en geografías complejas y robusto orientación a resultados.
Salario Competitivo + Comisiones
Lugar de Trabajo: Pucallpa
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📌 Jefe De Ventas Oriente (Ucayali)
🏢 Palmolio
📍 Ucayali