En el Grupo Divemotor , nos enorgullece promover un entorno de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo.
Nos comprometemos a seleccionar a nuestr os/as colaborador es/as bas ndonos en sus competencias y habilidades, sin discriminaci n por motivos de raza, g nero, orientaci n sexual, religi n, discapacidad o cualquier otra condici n protegida por la ley vigente N *****.
Nos encontramos en la b squeda del mejor talento para cubrir la vacante de: Key Account Gr as e Izajes Misi n: Desarrollar de manera rentable y sostenible el negocio de gr as e izaje, identificando y convirtiendo oportunidades comerciales en ventas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estrat gicos y coordinando con las reas de Producto, Postventa, Repuestos, Administraci n de Ventas y Finanzas para entregar soluciones competitivas, t cnicamente adecuadas y alineadas con las pol ticas de la compa a. Generar ventas rentables y desarrollar el mercado de gr as m viles hidr ulicas, con foco prioritario en empresas de alquiler y clientes con necesidades de izaje.
Funciones: Dise ar y ejecutar el plan comercial del negocio de gr as m viles hidr ulicas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, margen, cobertura y desarrollo de cuentas.
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en nuevos clientes, proyectos y renovaciones o ampliaciones de flota, con foco en empresas alquiladoras y operadores de flota.
Analizar el mercado, la competencia y el parque instalado, identificando tendencias de inversi n, necesidades de los clientes y oportunidades de crecimiento.




Segmentar y gestionar la cartera de clientes seg n su potencial, rentabilidad y relevancia estrat gica, definiendo y ejecutando planes de cuenta.
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y decisores fundamental, anticipando sus necesidades de compra, reemplazo y expansi n.
Gestionar integralmente el proceso de venta, desde la calificaci n de la oportunidad y elaboraci n de la propuesta hasta la facturaci n, entrega y seguimiento inicial.
Elaborar y negociar propuestas comerciales, gestionando precios, descuentos, condiciones de pago y aprobaciones internas, resguardando el margen y las pol ticas de cr dito.
Levantar las necesidades de aplicaci n del cliente y coordinar con Producto y F brica la selecci n, configuraci n y validaci n t cnica del equipo, documentando alcances, exclusiones y riesgos.
Participar en concursos y licitaciones p blicas o privadas, coordinando la documentaci n comercial y los respaldos t cnicos requeridos.
Coordinar demostraciones, entregas y puesta en marcha, identificando adem s oportunidades de repuestos, mantenimiento, capacitaci n y servicios en conjunto con Postventa.
Levantar con el cliente la aplicaci n y condiciones de trabajo, y coordinar con Producto y F brica la selecci n, configuraci n y validaci n t cnica del equipo.
Mantener actualizados el pipeline, forecast, visitas, actividades, probabilidades de cierre y motivos de p rdida en SAP CRM/ERP o herramientas vigentes.
Gestionar reclamos o desviaciones comerciales, coordinando la respuesta interna y protegiendo la relaci n con el cliente.
Presentar reportes peri dicos sobre resultados, riesgos, competencia, oportunidades y acciones correctivas.

📌 Key Account Grúas E Izajes - Andes Maq (Lima)
🏢 Grupo Divemotor
📍 Lima