Empresa dedicada a la distribución de productos en general, nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo Comercial B2B - para una de nuestras sedes ubicada en: Zarate (Puente Nuevo) - Parque los Amautas
OBJETIVO
Rentabilizar la infraestructura y capacidad operativa potenciando la venta de servicios logísticos integrales (transporte, carga, almacenamiento y 3PL) en sectores industriales, retail y consumo masivo
REPORTA
Jefe Comercial / Gerente General y coordina con Gerencia Comercial, Operaciones, Facturación y SSOMA
REQUISITOS
Mayor de 25 años en adelante (Genero indistinto)
Experiencia: 2 años en ventas B2B de servicios LOGISTICO (transporte de carga, almacenamiento, distribución local/nacional o 3PL)
Contar con una red activa de contactos.
(Opcional)
Carreras Afines: Administración, Operaciones, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
Especialidad: Ventas B2B, Gestión Comercial, CRM.
(Opcional)
Excel, Word, PowerPoint, sistemas ERP/CRM, indicadores comerciales (KPIs), manejo de SEACE (deseable).
Nivel Intermedio-Avanzado.
Competencias clave: Orientación estricta a resultados, capacidad analítica (evaluación de márgenes/rentabilidad), negociación persuasiva, perseverancia, resiliencia y alta adaptabilidad
FUNCIONES PRINCIPALES
Elaboración de presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto orientadas a clientes corporativos.
Mantenimiento e incremento de ventas en clientes actuales mediante estrategias de fidelización y cross-selling, aplicando el manejo del Pareto comercial para priorizar la gestión en las cuentas de mayor impacto (foco en el top de facturación y margen).
Prospección, abordaje y captación activa de nuevos clientes corporativos en sectores clave.
Recuperación de cuentas inactivas o perdidas,



identificando oportunidades de reconexión comercial.
Solución efectiva de conflictos comerciales con clientes para asegurar la continuidad del servicio y la sostenibilidad de la relación a largo plazo.
Gestión preventiva de cobranzas y control del riesgo crediticio de la cartera asignada
FUNCIONES COMPLEMENTARIAS
Monitorear portales especializados (como SEACE) e industrias para identificar licitaciones de transporte y almacén.
Coordinar con las áreas internas (Operaciones, Facturación, SSOMA) para garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas y homologaciones requeridas.
Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector (ej. Expomina, encuentros B2B) y visitas presenciales para prospección en campo.
Registrar y actualizar el estado de las oportunidades, cotizaciones y seguimiento en la herramienta de gestión comercial (CRM).
Elaborar reportes periódicos de gestión e indicadores de ventas (cuotas de facturación, márgenes y sanidad de cartera).
CONDICIONES DE TRABAJO
Total disponibilidad para trabajo de campo (prospección presencial, reuniones y visitas comerciales).
METRICAS DE ÉXITO / KPIs
Cumplimiento de cuotas de facturación, rentabilidad (margen sobre capacidad instalada) y sanidad de cartera.
OFRECEMOS
Ingreso a planilla desde el primer día.
Sueldo Básico competitivo + comisiones de acuerdo a resultados.
Todos los beneficios de ley.
Pagos quincenales y mensuales.
Grato ambiente laboral.
Confiable: ESSALUD, Vida Ley y SCTR.
Oportunidades de desarrollo.
Línea de carrera.
HORARIO
Lunes a viernes: 8:00 a. m.
a 18:21 p.
m.
En TRADESUR S.A.C. promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos la inclusión laboral de personas con discapacidad.
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📌 Ejecutivo Comercial Servicios Logísticos (Lima)
🏢 TRADESUR
📍 Lima