Por encargo de nuestro cliente, una importante empresa del sector construcción y comercialización enfocada en la distribución de materiales y líneas ferreteras, nos encontramos en la búsqueda de un(a) profesional estratégico(a), vibrante(a) y con alta capacidad de liderazgo para ocupar la posición de Jefe Comercial de Ferretería .

Objetivo del puesto

Liderar de forma integral la estrategia, gestión táctica y operativa del canal ferretero tradicional, garantizando un crecimiento sostenible en volumen, margen de rentabilidad y venta cobrada. Tendrá la responsabilidad de defender y potenciar el fierro corrugado como producto ancla, impulsando al mismo tiempo la venta cruzada de todo el portafolio (cemento, trefilados, morteros, adhesivos, tecnopor, accesorios y nuevas categorías) con el equipo a cargo.

Principales Funciones

- Dirigir la elaboración e implementación del plan comercial anual y mensual del canal por zonas, sedes, carteras y familias de productos.
- Liderar, acompañar en campo y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
- Sostener el volumen del producto principal e incrementar el mix de categorías de mayor margen en cada pedido y cliente.
- Proponer y sustentar políticas de flete, precios por zona y esquemas de recojo en almacenes/hubs estratégicos (San Miguel, SMP, SJL, entre otros).
- Gestionar y negociar convenios, metas de volumen y rebates con proveedores clave.




- Coordinar con Créditos y Cobranzas la evaluación de líneas de crédito y recuperación de cartera sana, y con Operaciones la consolidación eficiente de pedidos y despachos.
- Analizar métricas comerciales y de mercado utilizando herramientas como Odoo y tableros de Business Intelligence.

Requisitos

- Título universitario o grado de Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
- Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial o Business Intelligence.
- 7 años de trayectoria profesional en el área comercial
- 5 años liderando equipos comerciales B2B.
- 3 años de experiencia en el sector ferretero, materiales de construcción, acero, cemento o distribución masiva.
- Experiencia comprobada incrementando el margen de un canal con un mix rentable sin descuidar el producto principal, y habiendo estructurado escuelas o esquemas de ventas.
- Dominio de Excel a nivel avanzado, análisis de precios/margen, y manejo de ERP/CRM (deseable Odoo).

Te ofrecemos

- Ingreso a planilla con los beneficios de ley (régimen general).
- Oportunidad real de desarrollo, alta visibilidad directiva y liderazgo en la consolidación y expansión comercial de la empresa.
- Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con autonomía para implementar mejoras estratégicas.

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📌 Jefe Comercial - Ferretería y Construcción (Lima)
🏢 DIRECCION ESTRATEGICA
📍 Lima