Gestionar y desarrollar la operación comercial de la zona asignada, liderando equipos y diferentes canales de venta para alcanzar los objetivos establecidos. Será responsable de impulsar el desarrollo del equipo, realizar seguimiento a los resultados, generar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer la gestión de clientes, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
FUNCIONES DEL PUESTO:
* Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la zona asignada, realizando seguimiento al cumplimiento de los objetivos y resultados.
* Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de diferentes canales y puntos de venta.
* Orientar y desarrollar al equipo en técnicas de venta, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.
* Realizar acompañamiento en campo y brindar retroalimentación continua para fortalecer el desempeño del equipo.
* Generar nuevas oportunidades comerciales mediante acciones de prospección, referidos, alianzas y herramientas digitales.
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, promoviendo relaciones sostenibles y una adecuada experiencia durante el proceso comercial.
* Realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales, identificando oportunidades de mejora y definiendo acciones para alcanzar los resultados esperados.
* Supervisar las diferentes etapas de la gestión comercial, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento posterior.
* Velar por la adecuada ejecución comercial y productividad de los puntos de venta bajo su responsabilidad.
* Coordinar con los diferentes canales y aliados comerciales el cumplimiento de objetivos y lineamientos establecidos.
REQUISITOS:
* Formación técnica o universitaria en carreras como Administración, Marketing o carreras afines.
* Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares.
* Experiencia liderando y dirigiendo equipos comerciales.
* Experiencia en gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
* Experiencia en planificación y ejecución de estrategias comerciales.
* Experiencia realizando trabajo de campo.
* Manejo de Microsoft Excel a nivel intermedio.
* Licencia de conducir (deseable).
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