Requisitos del Perfil

- Formación Académica: Bachiller o Titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. (Deseable Postgrado o Especialización en Gestión Comercial).
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años ocupando posiciones como Jefe Nacional, Gerente de Zona en empresas de Consumo Masivo, indispensable en el rubro de Alimentos.
- Conocimiento de Canal: Experiencia profunda, vigente y con red de contactos demostrable en Mayoristas, Mercados de Abastos y Distribuidoras independientes.
- Competencias clave: Liderazgo de equipos comerciales, alta capacidad de negociación, visión estratégica, resiliencia y fuerte orientación a resultados basados en datos.
- Disponibilidad: Contar con disponibilidad inmediata para viajar a nivel nacional según requerimiento del negocio.

Funciones Principales
- Diseñar e implementar el Plan Nacional de Ventas, alineado a los objetivos de facturación y rentabilidad de la compañía.
- Establecer y supervisar las cuotas de ventas (volumen y valor) por regiones, zonas y carteras de clientes.
- Liderar la negociación comercial de alto nivel con los principales grandes mayoristas del país y las juntas de comerciantes en mercados de abasto.
- Desarrollar y expandir la red de distribuidoras aliadas, asegurando una óptima cobertura horizontal y vertical en zonas estratégicas.




- Definir y controlar las políticas de precios, escalas de descuentos por volumen y bonificaciones para mantener la salud comercial del mercado.
- Dirigir, capacitar y motivar a la fuerza de ventas (supervisores, ejecutivos de cuenta y equipos indirectos de distribuidoras) bajo indicadores de gestión (KPIs).
- Coordinar con Trade Marketing estrategias de Sell-Out (concursos de venta, activaciones, material POP) para acelerar la rotación del producto en las plazas.
- Monitorear la rotación de inventarios (PEPS) en los almacenes de los clientes para asegurar la frescura de las salsas y minimizar devoluciones por vencimiento.
- Supervisar la gestión de créditos y cobranzas de la cartera nacional, asegurando el cumplimiento de los días de calle acordados.
- Elaborar el Forecast de ventas en coordinación con Producción y Logística para garantizar el abastecimiento oportuno y evitar quiebres de stock.

Incentivos
- Ingreso directo a planilla con todos los ventajas de ley.
- Paquete salarial competitivo (Sueldo básico + Comisiones por cumplimiento de objetivos).
- Bono por movilidad o asignación vehicular.
- Oportunidades de línea de carrera y desarrollo profesional.
- Descuentos corporativos en productos de la empresa.

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📌 Jefe de Ventas Canal Moderno (Ate)
🏢 Reconocida empresa
📍 Ate