Resumen de la posición :Route to Market & Processes Specialist

Ubicación : Perú - Lima

Tiempo : Completo

Reporta : Route to Market & Processes Manager - Propósito de la Posición : Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores clave para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales - Un día en la vida de...

- Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.
- Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.
- Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.
- Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación,



territorios y rutas, proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.
- Monitorear indicadores fundamental del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora. Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.

Lo que te hará exitoso :

- Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.

- Experiência mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.

- Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.

- Inglés intermedio a avanzado - Competencias :

- Capacidad analítica.

- Orientación a resultados.

- Gestión de proyectos.

- Influencia y manejo de stakeholders.

- Mejora continua.

- Trabajo en equipo.

- Liderazgo e iniciativa.

- Adaptabilidad al cambio y transformación digital.

📌 Route to Market & Commercial Excellence Specialist (San Isidro)
🏢 Nestlé
📍 San Isidro