1) Datos Generales del Puesto
Nombre del Puesto:
Consultor de Ventas Corporativas Senior / Account Manager Senior
Área:
Gerencia Comercial
Enfoque Principal:
100% Hunting (Apertura de nuevos clientes y mercado corporativo/público).
Mercado Objetivo:
Sector Gobierno (licitaciones), Grandes Empresas (Enterprise) y Medianas Empresas (Mid-Market).
2) Requisitos y Experiencia Mínima
Experiencia Comercial:
Mínimo de 4 a 5 años comercializando proyectos y soluciones de tecnología e infraestructura de TI en el mercado local.
Historial de Éxito:
Experiencia comprobada en la venta y cierre de proyectos tecnológicos de gran envergadura y alta complejidad.
Se verificará en la entrevista
Formación:
Profesionales de las carreras de Administración, Marketing, Negocios o afines, con sólida trayectoria comercial en el sector tecnológico.
(No es indispensable ser Ingeniero).
Cartera de Contactos:
Red activa de contactos o relaciones vigentes con tomadores de decisiones (Gerencias de TI, Operaciones, Finanzas o Compras) en empresas medianas, grandes o entidades del Estado.
Se verificará en la entrevista
3) Conocimientos Tecnológicos Requeridos (A nivel comercial)
El candidato debe tener fluidez y experiencia vendiendo soluciones alineadas a nuestro portafolio core:
Networking y Comunicaciones Unificadas:
Redes LAN/Wired, Wireless Lan,



Telefonía Empresarial y VoIP Cloud.
Infraestructura digital:
Soluciones de Data Center y proyectos de Cableado Estructurado.
Seguridad de la Información:
Ciberseguridad perimetral (Firewalls, VPNs).
Seguridad Electrónica y Automatización:
Sistemas de CCTV integral, analítica de video, control de accesos y sistemas BMS.
4) Funciones Principales
Prospectar, identificar y aperturar nuevas oportunidades de negocio y proyectos de gran envergadura en los sectores objetivo.
Liderar el relacionamiento comercial inicial y la detección de necesidades de infraestructura tecnológica de los clientes.
Coordinar de manera interna con nuestro equipo de ingenieros de preventa para el diseño técnico de las soluciones y la estructuración de las propuestas.
Presentar y sustentar propuestas comerciales de alto impacto ante comités técnicos y gerenciales.
Cumplir con los objetivos de ventas y márgenes de rentabilidad asignados.
5) Competencias Blandas (Soft Skills) a evaluar
Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
Orientación a resultados, resiliencia y robusto enfoque al logro.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo.
Autogestión y proactividad para armar y mover su propio embudo de ventas (pipeline).
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📌 Consultor De Ventas Corporativas Senior (Lima)
🏢 Importante grupo
📍 Lima