FUNCIONES

Liderar y desarrollar la estrategia comercial B2B de NIHM Workplace y NIHM Project, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la cartera de clientes.
Elaborar la planificación comercial, definiendo objetivos, metas por ejecutivo y planes de acción alineados a la estrategia de la compañía.
Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo de Ejecutivos Comerciales Senior, construyendo una cultura comercial de alto desempeño basada en prospección, gestión de oportunidades, venta consultiva, seguimiento y cierre.
Participar directamente en el mercado y en las oportunidades de negocio de mayor relevancia, combinando el liderazgo del equipo con la gestión de negocios estratégicos.
Desarrollar nuevos negocios y prospectar nuevas cuentas hunting, sin depender exclusivamente de la cartera existente.
Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, así como con arquitectos, diseñadores, constructoras, implementadoras y otros actores del ecosistema.
Elaborar propuestas y presentaciones comerciales de alto impacto, negociando precio, condiciones, alcance, plazos y valor sin deteriorar el margen.
Administrar el CRM KOMMO y el pipeline comercial, asegurando su correcta actualización, y elaborar el forecast de ventas.
Velar por la rentabilidad y la calidad de las ventas, controlando márgenes y condiciones comerciales.
Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial y Sales Intelligence para la investigación de empresas, generación y calificación de leads, preparación de reuniones y automatización de tareas comerciales.
Coordinar estrechamente con Gerencia General, Operaciones, Logística, Compras Importaciones, Finanzas y Administración, Marketing, Diseño Producto y la Gerencia B2C.
Asegurar que las promesas comerciales sean viables operativa y financieramente, garantizando una correcta transición entre venta ,ejecución, entrega, cobranza.




Apoyar en otras funciones que le asigne su jefe inmediato.

REQUISITOS

Formacion Academica Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Arquitectura, Diseño de Interiores, Negocios o carreras afines. Deseable especialización en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia Mínimo 6 años de experiencia comercial B2B, de los cuales al menos 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia demostrable en venta consultiva, desarrollo de negocios, gestión de clientes corporativos y proyectos, y negociación con empresas medianas y grandes. Muy deseable experiencia en mobiliario corporativo, arquitectura, diseño de interiores, acabados de construcción, implementación de oficinas, equipamiento hotelero o institucional, o contract no excluyente si cuenta con trayectoria sólida en ventas B2B complejas y proyectos.

Conocimientos CRM KOMMO y gestión de pipeline, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de Sales Intelligence, lead generation e IA aplicada a ventas, Excel y PowerPoint a nivel avanzado, Canva y Gamma, elaboración de propuestas comerciales, técnicas de negociación, gestión de cuentas fundamental, forecast y análisis comercial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar eventualmente dentro del Perú.

Competencia Liderazgo comercial, visión de negocio, hunting, venta consultiva, negociación, networking, orientación a resultados, capacidad analítica, comunicación, organización, proactividad, persistencia y criterio empresarial capacidad para liderar sin microgestionar y para trabajar en un entorno dinámico y de crecimiento.

BENEFICIOS

Remuneracion s 5,000

Beneficios Regimen General, Beneficios 100 más bonos trimestrales por objetivos
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