Gerente Comercial Home Appliances

Acerca de Midea Perù

Midea Perú (MPE), uno de los principales proveedores mundiales de electrodomésticos y soluciones de climatización, estamos comprometidos a hacer la vida más fácil, más productivo y más conectada. Nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y la excelencia operativa, y nuestro personal es el centro de todo lo que hacemos.

Objetivo del puesto:

Responsable de dirigir la estrategia comercial y de producto de Home Appliances para asegurar el crecimiento rentable, la participación de mercado y el posicionamiento competitivo del negocio, mediante la definición de objetivos y planes comerciales, la conducción de las jefaturas de Ventas Omnicanal y Product Management, la gestión de clientes y canales, y el control del portafolio, precios, márgenes, presupuesto y resultados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.

Acciones

- Definir y dirigir la estrategia comercial de Home Appliances, estableciendo objetivos de venta, rentabilidad, participación, canales y prioridades de crecimiento alineados con la estrategia corporativa.
- Dirigir la gestión omnicanal y el desarrollo de clientes, orientando planes de cuenta, cobertura de canales, oportunidades comerciales, negociaciones y acciones para fortalecer relaciones y crecimiento rentable.
- Dirigir la estrategia de portafolio y producto de Home Appliances, validando prioridades de categoría, lanzamientos, posicionamiento, precios y ciclo de vida en coordinación con Product Management y las áreas relacionadas.
- Controlar el desempeño consolidado del negocio, revisando forecast, presupuesto, P&L; comercial, precios, descuentos, inversiones y riesgos,



y definint acciones frente a desviaciones relevantes.
- Dirigir y desarrollar a las jefaturas de Ventas

Principales Resultados

- Estrategia comercial implementada con metas claras y resultados sostenibles de venta, margen y participación para el negocio de Home Appliances.
- Clientes y canales desarrollados mediante acuerdos y planes comerciales que equilibren crecimiento, rentabilidad, servicio y sostenibilidad de las relaciones.
- Portafolio competitivo y rentable, alineado con las necesidades del mercado, la estrategia de marca y las capacidades de abastecimiento y comercialización.
- Desempeño comercial y financiero monitoreado con decisiones y acciones oportunas para proteger el cumplimiento de objetivos, la rentabilidad y el uso eficiente de recursos.

Competencias Conductuales

Liderazgo de Personas

- Entendida la capacidad para dirigir, orientar y desarrollar al Omnichannel Sales Head y al Product Manager Head, estableciendo objetivos, distribuyendo responsabilidades, realizando seguimiento al desempeño y generando condiciones para que ambas jefaturas actúen de manera coordinada en el cumplimiento de la estrategia comercial y de producto de Home Appliances.

Orientación a Resultados





- Entendida la capacidad para dirigir la gestión comercial hacia el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado, presupuesto y desarrollo del negocio, movilizando recursos, información y responsables y definiendo acciones oportunas frente a desviaciones relevantes

Formación:

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera profesional afín a dirección comercial, negocios o gestión de productos. Deseable MBA o postgrado en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o Administración de Negocios.

Experiencia:

- Experiencia en línea blanca, electrodomésticos, consumo durable, retail o negocios multicanal, requerida.
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, ventas o gestión de negocios, con responsabilidad sobre equipos, clientes, canales, presupuesto y resultados.

Conocimientos

- Microsoft excel y powerpoint, nivel avanzado.
- Estrategia comercial y gestión de p&l;
- Ventas omnicanal y gestión de clientes
- Gestión de portafolio, categorías, pricing y promociones
- Planificación comercial, forecast y business plan
- Negociación y administración de acuerdos comerciales
- Análisis de mercado, competencia y participación
- Gestión presupuestaria y control de márgenes
- Sap o ERP equivalente, nivel usuario
- Ingles conversacioal.

Que ofrecemos?

- ESP, Asignación familiar
- Compensación competitiva

¿Por qué Midea?

Porque somos una empresa global con una mentalidad regional. Porque tu talento no conoce fronteras. Y porque estamos construyendo un futuro más inteligente, más conectado y más humano para millones de personas en tod

📌 Gerente Comercial Home Appliances (Lima)
🏢 Midea Carrier Chile
📍 Lima