Dein Beitrag zur LösungDu übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:- Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).- Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.- Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).- Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.- Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).- Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.- Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.- Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.- Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.- Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).Deine Werkzeuge zum Erfolg- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb,



idealerweise im B2B-Software-/IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.- Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).- Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.- Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.- Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.- Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) – kein Neuland, sondern gelebte Praxis.- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.Deine BenefitsHier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:- Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events- #NAVAXfit- Zertifizierungen & Weiterbildungen- Home-Office & Versátil Arbeitszeiten- JobRadFaire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten.Deine AnsprechpartnerinDas #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich-hier geht’s zum Video!Deine Ansprechpartnerin:Astrid Mandl | Tel. +43-5-08383-0www.navax.com#J-18808-Ljbffr

📌 New Business Sales Manager (m/w/d) (Iquitos)
🏢 NAVAX Consulting
📍 Iquitos