Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia de prospección, negociación y cierre comercial de soluciones de pago

(Payin, Payout, A2A, adquirencia local y transfronteriza), enfocado en comercios Low Risk

/ e-commerce de alto volumen en el mercado peruano.

Funciones Principales

 Identificar, prospectar y cerrar oportunidades comerciales con comercios e-

commerce.

 Diseñar propuestas comerciales competitivas y modelos tarifarios por volúmenes procesados (TPV), garantizando márgenes unitarios sostenibles.

 Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde el primer contacto hasta el onboarding operativo y la puesta en producción (Go-Live).

 Articular la integración de soluciones de adquirencia, procesamiento local (tarjetas,

billeteras digitales, transferencias) y flujos de cobro/pago con el equipo técnico y de riesgos.

 Mantener un relacionamiento estratégico con actores fundamental del ecosistema de pagos peruano (adquirentes, agregadores y redes de pago).

 Analizar métricas de conversión, ticket promedio y tasas de aprobación de los comercios para optimizar su facturación y retención (cross-selling y upselling).

Requisitos del Perfil

- Experiencia Profesional

 Experiencia mínima: 3 a 5 años en roles comerciales (Sales Manager, Key

Account Manager, Business Development) dentro de empresas del sector Paytech,

PSP, Pasarelas de Pago o Adquirencia en Perú.

 Ecosistema de Pagos:



Conocimiento profundo de la cadena de valor de la adquirencia en Perú (procesamiento con adquirentes locales, gateway, routing,

chargebacks, tasas de intercambio, protocolos 3DSecure y normativas PCI DSS).

 Segmento Low Risk / E-commerce: Experiencia comprobada vendiendo e integrando soluciones de cobro digital para comercios de comercio electrónico formal, servicios y venta en línea.

- Conocimientos Técnicos y Comerciales

 Entendimiento claro de flujos transaccionales (Payin, Payout, A2A, transferencias inmediatas).

 Capacidad para estructurar modelos tarifarios (Tiers por TPV, tarifas fijas y variables) y analizar rentabilidad por cliente.

 Dominio del lenguaje técnico comercial para coordinar integraciones con áreas de product e ingeniería.

- Competencias y Habilidades

 Red de contactos active: Pipeline comercial activo y relacionamiento directo con tomadores de decisión (CFOs, Gerentes de E-commerce, CTOs) en el sector e-

commerce en Perú.

 Orientación a resultados y cumplimiento de metas de volumen procesado (TPV).

 Habilidad de negociación consultiva, resolución de objeciones y visión estratégica de negocio.

Beneficios

 Esquema de compensación competitivo (Sueldo base + Bonos/Comisiones por TPV procesado mensual).

 Trabajo híbrido.

 Oportunidad de desarrollo en un entorno dinámico de alta escala en el sector

- Paytech.

📌 COMMERCIAL & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (PSP / PAYTECH PERÚ)
🏢 Payválida, pasarela de pagos y recaudos
📍 Perú