MISIÓN DEL PUESTO

Ejecutar la estrategia de colocación y renovación de espacios de la cartera asignada. Es responsable de maximizar los ingresos por alquileres a través de una gestión comercial optimizado, enfocada en el cumplimiento de metas, la calidad del servicio y una interacción cercana con los locatarios que contribuya a mejorar su experiencia. Dar soporte a la jefatura comercial.

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES

1. Gestión comercial - Nuevos clientes

1.1. Identificación, búsqueda, evaluación de posibles nuevos clientes.

1.2. Realizar visitas con los potenciales clientes.

1.3. Negociación de condiciones comerciales con potenciales clientes en coordinación con el jefe comercial.

1.4. Solicitud de documentación del cliente, creación de ofertas y seguimiento hasta el cierre y suscripción de contratos.

1.5. Coordinar las evaluaciones de riesgos y financiera de nuevos clientes, en coordinación con las distintas áreas involucradas.

2. Comercializar espacios disponibles existentes y gestión de portafolio actual

2.1. Controlar vencimientos de contratos - Elaboración de reportes.

2.2. Gestionar renovaciones de contratos con clientes.

2.3. Coordinar las evaluaciones de riesgo financiero para las renovaciones - Actualización de KYC.

2.4. Hacer seguimiento de cierres y suscripción de renovaciones.

2.5. Registrar y mantener actualizada la base de datos de clientes, prospectos, oportunidades comerciales y contratos.

3. Relación estratégica y atención directa al cliente

3.1. Acompañamiento al jefe comercial en el plan de relacionamiento anual, a fin de fidelizar y mantener buenas relaciones comerciales.

3.2. Identificar necesidades de los clientes que permitan predecir posibles riesgos u oportunidades.

3.3. Contribuir en la presentación de propuestas de oportunidades de mejora.

3.4. Atender y derivar solicitudes de clientes.

4. Gestión de información comercial y smartsales

4.1.



Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, cierres y renovaciones, asegurando trazabilidad comercial.

4.2. Verificar que los locatarios registren correctamente su información de ventas en el sistema Smart Sales, realizando alertas en caso de inconsistencias o faltantes.

4.3. Elaboración de reportes de mensuales gestión (ocupación, ingresos, contratos por vencer, etc.).

5. Gestión de ingresos y rentabilidad del portafolio

5.1. Apoyo en la elaboración del presupuesto anual y forecast trimestrales.

5.2. Seguimiento al cumplimiento de los indicadores

6. Gestión Estratégica del Portafolio Comercial

6.1. Conocer en profundidad las características de los espacios comerciales como: metraje, disponibilidad, condiciones comerciales y elementos complementarios, para brindar información precisa, clara y estratégica a los clientes.

6.2. Mantenerse actualizado sobre las especificaciones técnicas, ventajas competitivas y aspectos operativos del portafolio, con el fin de responder con solvencia a consultas de clientes y anticiparse a sus necesidades.

6.3. Participar activamente en capacitaciones internas y revisión de materiales comerciales, asegurando un dominio integral de la propuesta de valor de la empresa.

7. Procesos

7.1. Gestionar oportunamente el ingreso y salida de locatarios

7.2. Seguimiento a las áreas de soporte para el cumplimiento de las fechas de las implementaciones de los locales.

7.3. Brindar apoyo a las distintas áreas para las coordinaciones con los clientes. (Marketing, Cobranzas, Infraestructura, Operaciones, etc.)

CONOCIMIENTOS

Grado Académico: Título o Bachiller en Administración, Ingeniería o Finanzas

Conocimientos de TI(Básico, Intermedio, Avanzado):MS Office (Intermedio) SAP (Básico)

Idiomas (Básico, Intermedio, Avanzado):Inglés (Avanzado)

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Experiencia Profesional: 2 a 3 años en posiciones similares en empresas inmobiliarias o de corretaje.

📌 Ejecutivo Comercial Jr. (Lima)
🏢 URBANOVA INMOBILIARIA
📍 Lima