Identificar clientes potenciales en los sectores industrial, minería, construcción, agroindustria,
retail y energía.
Generar prospectos mediante visitas en frío, referidos, redes profesionales y campañas
comerciales.
Registrar y mantener actualizado el pipeline comercial con cada posibilidad, su estado y
próximos pasos.
Apoyar a la Coordinación en la identificación y postulación a licitaciones públicas OSCE SEACE
cuando se le asigne.
Realizar la primera visita comercial de presentación y diagnóstico de necesidades, junto con el
área técnica, para informar correctamente al cliente.
Solicitar a Operaciones e Ingeniería la información técnica necesaria para elaborar la propuesta.
Elaborar las cotizaciones a partir de las propuestas técnicoeconómicas emitidas por Ingeniería,
siguiendo los formatos institucionales.
Presentar la propuesta al cliente, atender objeciones u observaciones y, de ser el caso, solicitar




apoyo de Ingeniería para sustentar la oferta técnica y económica.
Negociar precios y condiciones dentro de los márgenes y políticas autorizadas por la Gerencia
Comercial.
Mantener una cartera activa de clientes con seguimiento periódico de cada cuenta.
Realizar visitas de seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y detectar
nuevas posibilidades.
Gestionar la fidelización de clientes existentes y la recompra de servicios.
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