Perfil del candidato

Buscamos un profesional con marcada orientación comercial y visión de negocios, capaz de asesorar a inversionistas en la adquisición de activos inmobiliarios de alta rentabilidad. Deberá contar con habilidades para identificar oportunidades de inversión, analizar la viabilidad financiera de los proyectos, construir relaciones de confianza y concretar negociaciones exitosas, ofreciendo un servicio consultivo y personalizado que genere valor tanto para el cliente como para la empresa.

Objetivo del puesto

Gestionar el proceso comercial de inversionistas interesados en adquirir activos inmobiliarios, brindando una asesoría estratégica y financiera que les permita tomar decisiones de inversión rentables. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, analizar el perfil del inversionista, presentar alternativas de inversión y concretar el cierre de las operaciones, asegurando una experiencia de alto nivel y el cumplimiento de las metas comerciales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 2 año en ventas consultivas de alto valor.
- Experiencia en sectores como inversiones, bienes raíces, servicios financieros, educación premium, seguros, vehículos de alta gama, trading o productos de alto ticket.
- Experiencia comprobable en el cierre de operaciones de USD 60,000 o superiores.
- Experiencia demostrable en negociación y manejo de objeciones.
- Sobresaliente comunicación verbal, capacidad de argumentación y persuasión.
- Orientación comercial y fuerte enfoque en cumplimiento de metas.
- Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y presión comercial.




- Manejo intermedio de herramientas digitales: CRM, WhatsApp Business, Google Meet, Google Sheets/Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Lima.
- Disponibilidad para participar en reuniones y capacitaciones comerciales.
- Deseable contar con una cartera de clientes o experiencia previa trabajando con inversionistas.

Funciones

- Gestionar y realizar seguimiento a leads calificados derivados por el equipo de Marketing y Comercial.
- Realizar reuniones comerciales virtuales y presenciales con potenciales inversionistas.
- Identificar las necesidades, objetivos y capacidad de inversión de cada prospecto.
- Presentar de manera clara y estratégica las propuestas de inversión, proyectos y membresías Liberty.
- Explicar las características, condiciones y oportunidades de cada alternativa de inversión.
- Gestionar y superar objeciones comerciales, utilizando argumentos de valor, financieros y de retorno de inversión.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos por la empresa.
- Ejecutar el proceso de venta desde la asesoría inicial hasta el cierre y confirmación de la operación.
- Gestionar operaciones con tickets desde USD 60,000 hasta USD 150,000 o superiores.




- Realizar seguimiento estratégico a prospectos en proceso de decisión.
- Mantener actualizada la información de prospectos, oportunidades y cierres en el CRM o sistema comercial.
- Elaborar reportes de resultados, avances y proyecciones comerciales.
- Coordinar con las áreas de Administración y Contabilidad la documentación y emisión de comprobantes correspondientes a las operaciones cerradas.
- Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y sesiones de planificación estratégica.
- Cumplir y superar los indicadores y metas comerciales establecidos por la empresa.

Conocimientos

- Mercado inmobiliario.
- Inversiones inmobiliarias.
- Evaluación financiera.
- Rentabilidad y retorno de inversión (ROI).
- Flujo de caja y análisis financiero.
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Manejo de CRM.
- Microsoft Excel (intermedio).

Competencias

- Alta capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Visión estratégica de negocios.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad analítica.
- Orientación al cliente.
- Proactividad.
- Organización y planificación.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento de la meta de ventas.
- Valor total de inversiones concretadas.
- Tasa de conversión de prospectos a inversionistas.
- Ticket promedio de inversión.
- Retención y fidelización de clientes.
- Tiempo promedio de cierre.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.

📌 Ejecutivo Comercial (Pueblo Libre)
🏢 LIBERTY GRUPO INMOBILIARIO
📍 Pueblo Libre