Funciones

1. Prospección y Desarrollo de Negocios (Trabajo de Campo)

- Captación activa: Identificar y prospectar nuevos clientes B2B (metalmecánicas, constructoras, talleres, contratistas e industria manufacturera) mediante rutas de campo, llamadas y herramientas digitales.
- Gestión de ruta: Cumplir con un cronograma semanal riguroso de visitas presenciales para presentar el portafolio de ferretería industrial, herramientas y EPPs.
- Reactivación de cartera: Mapear clientes inactivos en la base de datos de IFITSA y ejecutar estrategias directas de recuperación comercial.

2. Asesoría Técnico-Comercial y Cierre

- Venta consultiva: Analizar los procesos y proyectos del cliente para identificar sus necesidades operativas y recomendar los equipos o insumos exactos que solucionen su problema.
- Elaboración y defensa de cotizaciones: Formular propuestas técnicas y económicas, negociando las condiciones de cierre sin comprometer los márgenes de rentabilidad definidos por la empresa.
- Ventas cruzadas (Cross-Selling): Impulsar proactivamente la venta de consumibles, repuestos y accesorios complementarios por cada equipo principal vendido.

3. Gestión Operativa y Postventa

- Seguimiento logístico: Coordinar con el área de operaciones, almacén y facturación para garantizar que la entrega de la mercadería cumpla con los plazos prometidos al cliente.
- Resolución de incidencias:



Atender de manera ágil cualquier reclamo técnico, duda de instalación o requerimiento de garantías posterior a la venta.
- Fidelización: Mantener un contacto frecuente con las cuentas fundamental (Key Accounts) para asegurar la recompra constante y relaciones comerciales a largo plazo.

4. Reporte y Alineación Estratégica

- Manejo de información: Registrar diariamente todas las visitas, oportunidades detectadas y cotizaciones enviadas.
- Inteligencia de mercado: Reportar continuamente a la Gerencia Comercial sobre los movimientos de la competencia, fluctuaciones de precios y nuevas demandas en el sector industrial.
- Cumplimiento de KPIs: Alcanzar las cuotas mensuales de facturación, volumen de visitas nuevas y porcentaje de recuperación de cartera.

Requisitos

- Experiencia previa en ventas industriales - 1 AÑO
- Conocimiento de productos de ferretería y herramientas industriales.
- Capacidad para gestionar relaciones con clientes y equipos internos.
- Manejo de sistema OFFICE
- Licencia de conducir
- Buenas habilidades de comunicación y negociación.

Beneficios

- Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo.
- Contarás con oportunidades de desarrollo profesional.
- Acceso a programas de capacitación continua.

La incorporación en este rol ofrece una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante."

📌 Vendedor industrial (Santiago de Surco)
🏢 Ingeniería Ferretera Industrial
📍 Santiago de Surco