En Connecta Talent, por encargo de nuestro cliente empresa dedicada a la importación y distribución de alimentos congelados de alta calidad, nos encontramos en búsqueda de una Ejecutiva de Cuentas Clave KAM Canal Moderno.

Buscamos una profesional con experiencia comercial en supermercados, autoservicios o cadenas retail, con capacidad para gestionar cuentas, negociar con compradores y desarrollar oportunidades de crecimiento.

CUÁL SERÁ TU PRINCIPAL RETO
Gestionar y desarrollar las cuentas del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas, la correcta ejecución en los puntos de venta y la rentabilidad de cada cuenta.

PRINCIPALES FUNCIONES
Gestionar la relación comercial con compradores y responsables de categoría de cadenas de supermercados, hipermercados, cash carry y tiendas de conveniencia.
Negociar precios, márgenes, promociones, condiciones comerciales, exhibiciones y acuerdos con las cuentas asignadas.
Gestionar la incorporación y codificación de nuevos productos o SKU.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevas cuentas dentro del canal actual.
Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio por cuenta.
Realizar seguimiento al sellin, sellout, rotación y cumplimiento de objetivos comerciales.
Coordinar promociones, campañas, exhibiciones y actividades en el punto de venta junto con las áreas involucradas.
Supervisar la correcta disponibilidad, exhibición, precios y ejecución de los productos en tienda.
Gestionar órdenes de compra mediante los portales B2B de las cadenas y coordinar con logística las entregas.
Dar seguimiento a pedidos, rechazos, devoluciones,



penalidades y nivel de servicio.
Coordinar con las áreas de créditos y cobranzas temas relacionados con facturación, notas de crédito y descuentos.
Elaborar forecast mensual de ventas y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales.
Analizar precios, promociones, lanzamientos y movimientos de la competencia.
Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento a los acuerdos con cada cuenta.
Participar en ferias, ruedas de negocio y actividades comerciales del sector.

REQUISITOS
Bachiller o titulada en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas o gestión comercial del canal moderno. INDISPENSABLE.
Experiencia comprobada negociando con compradores, category managers o responsables de categoría de cadenas retail.
Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, congelados, refrigerados, lácteos u otros productos perecibles.
Conocimiento de procesos de codificación de productos y gestión de órdenes de compra.
Deseable experiencia utilizando portales B2B de supermercados o cadenas retail.
Excel a nivel intermedioavanzado tablas dinámicas, BUSCARV XLOOKUP y gráficos.
Deseable conocimiento de Power BI.
Inglés básico, deseable.




Deseable contar con movilidad propia, licencia de conducir y SOAT vigentes.
Disponibilidad para realizar visitas a oficinas corporativas, centros de distribución y puntos de venta en Lima Metropolitana.

COMPETENCIAS
Capacidad de negociación.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Pensamiento analítico y orientación comercial.
Excelente comunicación y capacidad para relacionarse con compradores.
Organización, planificación y seguimiento.
Capacidad para trabajar de manera autónoma.
Criterio para resolver problemas e imprevistos.
Capacidad para coordinar con diferentes áreas de la empresa.
Resiliencia y manejo adecuado de negociaciones exigentes.
Presencia ejecutiva y comunicación profesional.

BENEFICIOS
Sueldo básico S 2,500 mensuales.
Bono de movilidad S 600 mensuales.
Comisiones por cumplimiento de cuota y apertura de nuevas cuentas.
Laptop y celular como herramientas de trabajo.
Ingreso a planilla desde el primer día.
Régimen laboral general y 100 de beneficios de ley.
Capacitación en negociación retail.
Línea de carrera hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
Buen ambiente de trabajo.

LUGAR, MODALIDAD Y HORARIO
Lugar de trabajo Lima Metropolitana.
Modalidad Trabajo mixto, aproximadamente 50 campo y 50 oficina.
Horario Lunes a viernes de 830 a. m. a 600 p. m.
Sábados de 830 a. m. a 100 p. m.

IMPORTANTE
La experiencia en canal moderno es indispensable.
Se considerarán principalmente candidatas que hayan gestionado comercialmente supermercados, autoservicios, hipermercados, cash carry o cadenas retail.

📌 Ejecutiva de Cuentas Clave KAM Canal Moderno S 2,500 Movilidad Comisiones Cadenas de Supermercados (Miraflores)
🏢 Connecta Talent
📍 Miraflores