En Connecta Talent, por encargo de nuestro cliente empresa dedicada a la importación y distribución de alimentos congelados de alta calidad, nos encontramos en búsqueda de una Ejecutiva de Cuentas Fundamental (KAM) – Canal Moderno.

Buscamos una profesional con experiencia comercial en supermercados, autoservicios o cadenas retail, con capacidad para gestionar cuentas, negociar con compradores y desarrollar oportunidades de crecimiento.

¿CUÁL SERÁ TU PRINCIPAL RETO?

Gestionar y desarrollar las cuentas del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas, la correcta ejecución en los puntos de venta y la rentabilidad de cada cuenta.

PRINCIPALES FUNCIONES

- Gestionar la relación comercial con compradores y responsables de categoría de cadenas de supermercados, hipermercados, cash & carry y tiendas de conveniencia.

- Negociar precios, márgenes, promociones, condiciones comerciales, exhibiciones y acuerdos con las cuentas asignadas.

- Gestionar la incorporación y codificación de nuevos productos o SKU.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevas cuentas dentro del canal moderno.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio por cuenta.

- Realizar seguimiento al sell-in, sell-out, rotación y cumplimiento de objetivos comerciales.

- Coordinar promociones, campañas, exhibiciones y actividades en el punto de venta junto con las áreas involucradas.

- Supervisar la correcta disponibilidad, exhibición, precios y ejecución de los productos en tienda.

- Gestionar órdenes de compra mediante los portales B2B de las cadenas y coordinar con logística las entregas.

- Dar seguimiento a pedidos, rechazos, devoluciones,



penalidades y nivel de servicio.

- Coordinar con las áreas de créditos y cobranzas temas relacionados con facturación, notas de crédito y descuentos.

- Elaborar forecast mensual de ventas y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales.

- Analizar precios, promociones, lanzamientos y movimientos de la competencia.

- Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento a los acuerdos con cada cuenta.

- Participar en ferias, ruedas de negocio y actividades comerciales del sector.

REQUISITOS

- Bachiller o titulada en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas o gestión comercial del canal contemporáneo. INDISPENSABLE.

- Experiencia comprobada negociando con compradores, category managers o responsables de categoría de cadenas retail.

- Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, congelados, refrigerados, lácteos u otros productos perecibles.

- Conocimiento de procesos de codificación de productos y gestión de órdenes de compra.

- Deseable experiencia utilizando portales B2B de supermercados o cadenas retail.

- Excel a nivel intermedio-avanzado: tablas dinámicas, BUSCARV/XLOOKUP y gráficos.

- Deseable conocimiento de Power BI.

- Inglés básico, deseable.





- Deseable contar con movilidad propia, licencia de conducir y SOAT vigentes.

- Disponibilidad para realizar visitas a oficinas corporativas, centros de distribución y puntos de venta en Lima Metropolitana.

COMPETENCIAS

- Capacidad de negociación.

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

- Pensamiento analítico y orientación comercial.

- Excelente comunicación y capacidad para relacionarse con compradores.

- Organización, planificación y seguimiento.

- Capacidad para trabajar de manera autónoma.

- Criterio para resolver problemas e imprevistos.

- Capacidad para coordinar con diferentes áreas de la empresa.

- Resiliencia y manejo adecuado de negociaciones exigentes.

- Presencia ejecutiva y comunicación profesional.

BENEFICIOS

- Sueldo básico: S/ 2,500 mensuales.

- Bono de movilidad: S/ 600 mensuales.

- Comisiones por cumplimiento de cuota y apertura de nuevas cuentas.

- Laptop y celular como herramientas de trabajo.

- Ingreso a planilla desde el primer día.

- Régimen laboral general y 100% de beneficios de ley.

- Capacitación en negociación retail.

- Línea de carrera hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.

- Buen ambiente de trabajo.

LUGAR, MODALIDAD Y HORARIO

- Lugar de trabajo: Lima Metropolitana.

- Modalidad: Trabajo mixto, aproximadamente 50% campo y 50% oficina.

- Horario: Lunes a viernes de 8:30 a. m. a 6:00 p. m.

- Sábados de 8:30 a. m. a 1:00 p. m.

IMPORTANTE

- La experiencia en canal moderno es indispensable.

- Se considerarán principalmente candidatas que hayan gestionado comercialmente supermercados, autoservicios, hipermercados, cash & carry o cadenas retail.

📌 Ejecutiva de Cuentas Clave (KAM) – Canal Moderno S/ 2,500 + Movilidad + Comisiones (Miraflores)
🏢 Connecta Talent
📍 Miraflores