El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.#GenfarInclusivoEn Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.- Tipo de trabajo: Tiempo completo- Disponibilidad de movilidad- Contar con licencia de conducción y saber manejar vehiculoDescripción del empleoEn Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!Propósito del cargo:Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo,



por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañíaResponsabilidades principales:- Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas a largo plazo con los principales stakeholders de las cuentas claves, asegurando un exitoso lanzamiento de nuevos productos.- Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio- Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.- Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.- Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperada.- Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad productivo de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster de productos- Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.- Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución,



etc).- Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos a administradores/dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos por medio de los distintos distribuidores.- Asegurar el cumplimiento de las metas Sell in y Sell Out en sus clientes asignados.- Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.- Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.- Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.- Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.- Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.- Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.- Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.- Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas.- Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.- Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo- Requisitos de formación: Título en Estudios Administrativos o campo relacionado.- Competencias técnicas: Se requiere competencia en aplicaciones esenciales de software de oficina, incluyendo Microsoft Excel, Power BI y PowerPoint.- Experiencia comercial en industrias farmacéuticas- Competencias básicas: Habilidades analíticas, adaptabilidad, dinamismo, iniciativa, disponibilidad y disposición, orientación al resultado, comunicación asertiva- Contar con licencia de conducción y saber manejar vehículo#J-18808-Ljbffr

📌 Representante de ventas (Lima)
🏢 Genfar
📍 Lima