Nuestro cliente, importante grupo empresarial dedicado a brindar servicios de BPO contact center (Cobranzas, Ventas, Atención al Cliente entre otros), nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: JEFE DE VENTAS B2B/B2G - SERVICIOS DE BPO CONTACT CENTER (SERVICIOS O INTANGIBLES, TECNOLOGÍA DIGITAL)

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 ACADÉMICOS : Profesional o técnico egresado en: Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o de carreras similares diseñadas idóneamente para esta posición.

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA : 1.3 AREAS DE PROCEDENCIA : Provenir, Obligatoriamente del área de: Comercial / Ventas

1.4 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA : Demostrar, obligatoriamente**, tener no menos de 5 años de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS : Obligatorios:

- Experiência realizando ventas de servicios a nível B2B
- Experiência manejando fuerza de ventas
- Experiência en el cálculo y asignación de cuotas
- Experiência en elaboración y ejecución de Planes y estrategias de Ventas.
- Experiência proponiendo estrategias de captación y fidelización de clientes
- Dominio de KPI’s como: Productividad, Cobertura, Cuotas, Mix de Valor, Prospección de Clientes, Rotación, Segmentación de Zonas, Mermas, Venta cero, Frecuencia de Visitas, rentabilidad y otros indicadores de gestión de ventas.
- MS Office Intermedio
- Conocimiento de Tecnología Digital: Redes, Chatbots y otros medios tecnologicos de punta.

Deseables

- Conocimiento de Servicios BPO Contact Center
- Conocimientos de Trade Marketing.
- Contar con Movilidad propia
- Dominio de ERP Comercial
- Licitaciones Privadas o con el Estado.

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:

- Elaborar y presentar informes semanales / mensuales de su jefatura inmediata




- Realizar propuestas comerciales orientadas al logro de una mejor y mayor posición en el mercado.

2.2 DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina)**:

- Interactuar con el área de Marketing y Operaciones asegurando el cumplimiento de lineamientos.

2.3 DE DELEGACIÓN, SUPERVISIÓN Y CONTROL (A quien delega y delega)**

- Acompañar y asesorar al equipo comercial para que tenga un mejor desempeño de ventas.

2.4 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Gestionar de manera eficiente, la cartera de clientes.
- Analizar el mercado, las tendencias y los respectivos precios de la competencia para crear y dirigir estrategias de ventas.
- Implementar y cumplir las normas y políticas de ventas para mantener una cartera de clientes adecuada
- Promover el incremento de la cartera de clientes.
- Establecer metas y objetivos de ventas para realizar un pronóstico y seguimiento adecuado de las mismas.
- Realizar, revisar y analizar los reportes de seguimientos a las ventas, reportes de cobertura, reporte de desempeño del equipo de ventas, reporte de nuevos clientes.
- Desarrollar y mejorar la relación con los clientes para mantener un alto nível de servicio.
- Realizar visitas para asegurar un óptimo servicio de post venta.
- Analizar, plantear y ejecutar el sistema de comisiones, bonos para la fuerza de ventas.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

- Liderazgo
- Resiliencia
- Orientación a resultados
- Proactividad e iniciativa
- Planificación y organización
- Alta capacidad de análisis
- Alta Capacidad de Negociación y Persuasión
- Adaptabilidad y flexibilidad
- Tolerancia al trabajo bajo presión
- Responsabilidad y Compromiso
- Comunicación asertiva y a todo nível

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.

Tipo de Contratación : Planilla y Ventajas de Ley

Horario de trabajo : Lunes a viernes 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Lugar de trabajo : Miraflores

Formato de Trabajo : Presencial

Tipo de puesto: Tiempo completo

📌 Jefe de VentasB/b2g - Servicios de Bpo Contact (Lima)
🏢 Selectiva
📍 Lima