En Olivos del Sur estamos buscando un líder comercial para seguir impulsando nuestro crecimiento en el canal contemporáneo!

Buscamos un(a) Jefe Comercial Retail con visión estratégica, sólida experiencia en consumo masivo y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto valor con las principales cadenas de supermercados y autoservicios del país.

El principal desafío será liderar la estrategia comercial del canal retail, asegurando un crecimiento sostenible en ventas, participación de mercado y rentabilidad de nuestro portafolio de marcas propias y representadas.

Principales responsabilidades

- Estrategia y desarrollo comercial
- Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial del canal retail, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo presupuestos, proyecciones de venta, objetivos y planes de crecimiento por cliente y categoría.
- Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de nuevas categorías, incorporación de productos y crecimiento de participación en el canal.
- Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia para identificar oportunidades comerciales.
- Gestión de cuentas clave y negociación
- Liderar las negociaciones comerciales con las principales cadenas de supermercados, autoservicios y cuentas clave del canal moderno.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de compra, márgenes, promociones, espacios de exhibición y planes comerciales conjuntos.
- Desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo con compradores, category managers y responsables comerciales de las principales cadenas.
- Gestionar el ingreso de nuevos productos, ampliación de surtido y optimización del portafolio por cliente.
- Rentabilidad y gestión de resultados
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, márgenes comerciales y rentabilidad por cliente, marca y categoría.
- Monitorear indicadores de sell-in, sell-out, rotación,



cobertura, distribución, inventarios y ejecución comercial.
- Evaluar la rentabilidad de promociones, inversiones comerciales, acuerdos y campañas por cliente.
- Liderar la elaboración y seguimiento de forecast comercial, en coordinación con las áreas de planificación, logística y operaciones.
- Liderazgo y ejecución comercial
- Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial del canal retail, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.
- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en los puntos de venta, en coordinación con Marketing.
- Impulsar mejoras en exhibición, disponibilidad, visibilidad y posicionamiento de las marcas.

¿Qué buscamos?
- Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 7 años en áreas comerciales de consumo masivo, con al menos 3 años liderando el canal moderno o cuentas clave de retail.
- Experiencia comprobada negociando directamente con cadenas como Supermercados Peruanos, Cencosud, Tottus y Makro.
- Experiencia en gestión de portafolios multicategoría, preferentemente alimentos y bebidas.
- Dominio de estrategias comerciales, negociación con cuentas clave, gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Manejo avanzado de Excel e indicadores comerciales.
- Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico, liderazgo, orientación a resultados y toma de decisiones.

¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una empresa peruana con marcas propias y representadas de presencia nacional.
- Oportunidad de liderar el crecimiento y desarrollo estratégico del canal retail.
- Participación activa en decisiones comerciales y proyectos de expansión.
- Remuneración competitiva acorde con la experiencia.
- Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.

Ubicación: Miraflores, Lima

Modalidad: Presencial

Área: Comercial

Si tienes pasión por el desarrollo comercial, las negociaciones estratégicas y el crecimiento de marcas en el canal moderno, queremos conocerte!

📌 Jefe Comercial Retail – Consumo Masivo (Miraflores)
🏢 Olivos Del Sur
📍 Miraflores