Principales funciones
Identificar y prospectar nuevos clientes corporativos con necesidades de servicios logísticos, transporte especializado, izaje y alquiler de maquinaria pesada.
Desarrollar y mantener una cartera de clientes con potencial de contratación recurrente.
Contactar a tomadores de decisiones de las áreas de compras, logística, operaciones, proyectos y abastecimiento.
Identificar proyectos activos, próximos a iniciar, licitaciones y oportunidades de contratación.
Gestionar reuniones comerciales y presentar el portafolio de servicios de JVJ Logistics.
Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
Negociar tarifas y condiciones comerciales, conduciendo las oportunidades hasta el cierre.
Gestionar procesos de homologación, inscripción como proveedor y participación en licitaciones.
Reactivar cuentas inactivas y recuperar oportunidades comerciales no concretadas.
Requisitos
Egresadoa en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia mínima de 4 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en minería, hidrocarburos, construcción, energía, transporte especializado o alquiler de maquinaria pesada.




Experiencia comprobada en captación de nuevos clientes, desarrollo de cartera y cierre de negocios.
Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades.
Conocimientos básicos de maquinaria pesada, capacidades de carga, horómetro y rendimiento de equipos.
Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales a obras, plantas industriales y proyectos.
Deseable experiencia en venta de servicios de grúas, izaje, transporte de carga sobredimensionada y soluciones logísticas para proyectos.
Competencias
Orientación a resultados y resiliencia.
Negociación comercial B2B.
Iniciativa y autonomía.
Pensamiento logístico y estratégico.
Comunicación asertiva y trabajo en equipo.
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