RECONOCIDA EMPRESA EN EL RUBRO FARMACEUTICO ESTA EN BUSQUEDA DE UN Jefea Comercial Nacional Canal Tradicional
de la mano de la Gerencia Comercial, articule a nuestras cinco zonas de venta Norte y Norte Chico, Lima y Sur Chico, Sur, Sierra Centro y Oriente y a un equipo de más de 30 representantes en todo el país. No necesitas venir del sector farmacéutico valoramos especialmente la experiencia en consumo masivo. Incorporación inmediata noviembre de 2026.
Tu misión diseñar los planes y estrategias comerciales y lograr que las cinco zonas trabajen como un solo equipo, con los mismos estándares y la misma forma de seguimiento rutas cumplidas, buena cobertura de clientes, el portafolio correcto en cada punto de venta y una cobranza sana.
Funciones principales
Coordinar a los jefes de zona en metas, estándares de visita, seguimiento e indicadores, por delegación de la Gerencia Comercial.
Elaborar con la Gerencia Comercial, los jefes de zona y Marketing los planes y estrategias comerciales por zona y canal.
Gestionar los indicadores comerciales avance de cuota, cobertura de cartera, efectividad de visita, cumplimiento de rutas, mezcla de productos, devoluciones y morosidad.
Asegurar la intensidad comercial frecuencia de visita y cumplimiento del plan de rutas.
Conducir el comité semanal de seguimiento con los jefes de zona.
Visitar clientes en todo el país y acompañar al equipo en ruta.
Replicar las buenas prácticas entre zonas y coordinar la capacitación de la fuerza de ventas.
Proponer esquemas de incentivos alineados con los indicadores.
Requisitos




Estudios de marketing bachiller o titulado en Marketing, o en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines con diplomado, especialización o maestría en Marketing.
Mínimo 5 años en el área comercial con venta al canal tradicional, de preferencia en consumo masivo también se considera el sector farmacéutico, con al menos 3 años en supervisión o jefatura de ventas de campo, o en excelencia comercial, trade marketing o planeamiento comercial.
Experiencia elaborando y ejecutando planes y estrategias comerciales.
Experiencia gestionando por indicadores y diseñando rutas y frecuencias de visita.
Habilidades blandas muy desarrolladas comunicación asertiva, escucha, empatía e inteligencia emocional.
Capacidad para influir y lograr compromisos de jefes y supervisores sin dependencia directa.
Experiencia usando un CRM o una aplicación de gestión de fuerza de ventas SFA deseable GoHighLevel.
Excel avanzado y Power BI o similares deseable SAP Business One.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos
Ingreso a planilla con todos los ventajas de ley.
Remuneración fija más variable por resultados.
Viáticos para los viajes de trabajo.
Trabajar con información comercial diaria reporte diario de gestión y tableros de ventas y el respaldo directo de la Gerencia Comercial.
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